Для повышения продаж существуют самые разные инструменты. Один из них – раскрутка ассортимента при помощи блога. Насколько это рабочий метод в интервью «Петербург.Эксперту» рассказала Стратегический маркетолог, основатель маркетингового агентства Event&Marketing Group, эксперт в области коммуникаций и партнерства, управляющий партнер бизнес-мастерской Fedorinov»s LAB, член совета экспертов проектов Фонда Росконгресс. Татьяна Ковалева.
В первую очередь, по словам эксперта, важно понять, как именно блог влияет на деньги. Сам по себе контент не продает. Продает именно система, в которой блог — лишь один из элементов.
Блог работает в качестве инструмента прогрева. Сейчас люди нечасто покупают все сходу. Потенциальному покупателю требуется время: понять, кто вы, можно ли вам доверять, добились ли вы результатов и совпадают ли ваши ценности. Блог закрывает именно эти задачи.
«И есть нюанс: хаотичный блог без стратегии не дает продаж. Если вы просто «делитесь мыслями», аудитория может расти, но деньги — нет. Важно, чтобы контент выполнял конкретные функции: привлекал нужных людей, показывал вашу компетентность, снимал возражения и подводил к покупке»,- обратила внимание Татьяна Ковалева.
Рабочая модель выглядит так:
— вы четко понимаете, кто ваша целевая аудитория
— знаете, какую проблему решаете
— регулярно создаете контент под эту проблему
— встроили в блог понятный путь к продукту (оффер, кейсы, призывы к действию)
Еще одним важным моментом являются ожидания. Не ждите от блога мгновенного результата. Это накопительный инструмент. Первые продажи прийти достаточно быстро, а для стабильного потока нужна системная работа.
Как итог: блог — это действительно работающий метод увеличения продаж, но только при условии, что человек относится к нему как к маркетинговому инструменту, а не как к личному дневнику.
«Если вы готовы выстраивать стратегию, тестировать и анализировать — блог может стать одним из самых сильных каналов привлечения клиентов»,- заключила собеседница «Петербург.Эксперта».
