Порой складывается ощущение, что лайфстайл блогеры живут бесплатно: путешествия, spa, рестораны, косметика, одежда! Так ли это? Маркетолог, бренд-стратег, автор метода АрхетипиУМ с 18-летним опытом Юлия Соловьева вместе с «Петербург.Экспертом» разбиралась, что скрывает бартер.
Во-первых, все эти «блага» блогеры получают не в подарок, а по бартеру, то есть они обязаны рассказать о полученных товарах и услугах своей аудитории — отработать. При этом, если блогер хочет, чтобы с ним сотрудничали и дальше, он должен представить товар в выгодном свете, рекомендация должна «залететь» и привести бренду покупателей. Это все тоже работа, и на съемку ролика ужина за 2 000 рублей часто уходит несколько часов.
Во-вторых, действительно интересные предложения блогеры получают не на ровном месте, а когда у них есть аудитория. Как правило, на набор лояльной аудитории до 100 тысяч человек уходит 2-3 года и больше, все это время блогер вкладывается своим временем, энергией, создавая свой социальный капитал, благодаря которому сможет в будущем получать товары и услуги по бартеру. Если перевести работу над развитием успешного блога в деньги по ставке 1000 рублей в час, то вложений получится на 2-3 миллиона рублей, не считая обучений и привлечения помощников.
В-третьих, зачастую блогеры получают на бартер не то, что хотят, а то, что дадут. Например, ты хочешь туфли Эконика, но сотрудничество тебе предложил Tendance. Или тебе нужно поставить коронку на зуб, ты выбрал клинику, врача, но тебе предложили по бартеру другую. Поэтому, зачастую получается, что если тебе принципиален бренд, ты все равно будешь вынужден сам идти и покупать, за живые деньги. Если нет, то да, многое можно получить по бартеру, но его надо отработать своим временем + дать аудиторию.
«Это не «бесплатно», как многим кажется. Кроме того, бартер не покрывает регулярные расходы: ипотеку / аренду квартиры, коммуналку, покупку продуктов каждый день и тп.», — отмечает эксперт.
Часто спрашивают, а можно ли получить партнерства именно с теми брендами, с которыми сам хочешь сотрудничать? Да, можно самостоятельно выйти на бренды с предложением сотрудничества, но для того, чтобы они согласились, надо изначально строить свой блог так, чтобы попасть в «портрет» бренда, подойти им по вайбу, эстетике, аудитории.
Чем выше уровень бренда, стоимость товаров и услуг, тем выше требования. Условно, даже если у тебя 500 тысяч подписчиков, но твой контент и позиционирование в духе «бюджетный шоппинг из Китая», то Hermes не дадут тебе свою сумку на рекламу по бартеру.
Поэтому фраза «я благодаря блогу живу бесплатно» — чаще всего лукавство. Блогер действительно может получать часть товаров и услуг по бартеру, но сначала он годами вкладывается в блог, а потом отрабатывает каждое сотрудничество своим временем, вниманием аудитории и репутацией.
«Это не бесплатная жизнь, а форма монетизации. Просто вместо счета на оплату иногда приходит платье, ужин или ночь в отеле. Красиво? Да. Бесплатно? Нет», — заключила Соловьева.
