Летом в кафе не найти свободного столика, базы отдыха забронированы на месяц вперед, экскурсии раскупают за несколько дней, а в турагентствах выстраиваются очереди. Но стоит сезону закончиться, как вместе с туристами исчезает и большая часть выручки.
Многие предприниматели в такой ситуации либо закрываются до следующего года, либо месяцами работают в минус. Турагент, географ, руководитель туристического агентства Алина Шумилова рассказала «Петербург.Эксперту», как сезонному бизнесу пережить межсезонье и найти новые источники дохода.
Нужно научиться получать доход не только от своего основного продукта. Для каждой сферы можно найти решения, которые позволят привлечь клиентов и в низкий сезон. Так, загородные базы отдыха осенью могут проводить корпоративы и семейные праздники, предлагать бани или СПА-программы.
«Люди хотят отдыхать на природе не только летом», — подчеркнула Алина Шумилова.
Кафе и рестораны в туристических местах могут переориентироваться на местных жителей: устраивать тематические ужины, мастер-классы и камерные мероприятия. Прокаты велосипедов и летнего инвентаря зимой способны предлагать лыжи, коньки и другие развлечения. Небольшие гостиницы могут привлекать командированных или делать выгодные предложения на выходные.
Сезонность ощущают и сами турагентства. Однако вместо того, чтобы ждать следующего лета, по словам Алины Шумиловой, можно развивать раннее бронирование, предлагать путешествия на праздники, экскурсионные поездки и новые направления.
Еще один важный момент — не пропадать из поля зрения клиентов. Именно в низкий сезон, как отметила эксперт, стоит активно вести соцсети, запускать акции, напоминать о себе и готовить продажи на будущие месяцы. Кроме того, Алина Шумилова посоветовала обязательно откладывать часть прибыли в высокий сезон, ведь аренда, зарплаты и другие обязательные расходы никуда не исчезают и в межсезонье.
«Межсезонье — это возможность найти новые способы заработка. Побеждает не тот бизнес, который зависит от хорошей погоды, а тот, который умеет подстраиваться под меняющийся спрос», — заключила Алина Шумилова.
