Закрытие собственного дела многие предприниматели воспринимают как личное поражение и до последнего откладывают это решение. В итоге компания продолжает работать в убыток, долги растут, а шансы выйти из ситуации с минимальными потерями тают.
При этом ликвидация бизнеса — нередкое явление и далеко не всегда конец предпринимательского пути. Маркетолог, бизнес-трекер Елена Градусова рассказала «Петербург.Эксперту», как понять, что пора остановиться, и что можно сохранить, закрывая компанию.
По данным налоговой службы, с января по май 2026 года в Петербурге закрылось в 1,6 раза больше компаний, чем открылось.
«За каждой цифрой человек, который до последнего верил, что вот-вот наладится», — отметила Елена Градусова.
Чтобы принять взвешенное решение, эксперт советует опираться на расчет, а не на надежду. Первым делом стоит разобраться, во сколько обходится привлечение клиента, сколько он приносит и где именно компания теряет деньги.
Когда картина становится понятной, появляются варианты действий: пересмотреть цены, доработать продукт, сменить каналы продаж, а иногда перестроить всю систему. Для каждого из этих сценариев нужно оценить затраты денег и времени. И только если ни один из них не обещает чистой прибыли, пора останавливаться. Продолжать работу дальше, как считает эксперт, значит полагаться на слепую веру.
Даже убыточный бизнес, по словам Елены Градусовой, имеет ценность. Клиентскую базу, бренд, оборудование и команду можно подготовить к продаже, не дожидаясь банкротства. Если найти покупателя не удается, закрывать компанию стоит, пока есть средства на расчеты с контрагентами и сотрудниками.
Самый плохой вариант, по мнению эксперта, — просто бросить фирму. Если налоговая исключит ее из реестра с долгами, у руководителя и владельца доли от 50% возникнут серьезные ограничения: в течение трех лет они не смогут зарегистрировать новую компанию.
Елена Градусова напомнила, что за жизнь предприниматель может открыть и закрыть не один бизнес, и важно то, как именно он выходит из дела. Неразобранные ошибки, как правило, повторяются в следующем проекте.
«Клиенты, партнеры и госорганы запоминают собственника, а не название фирмы: кто вернул предоплату и предупредил команду, а кто исчез», — подчеркнула эксперт.
В итоге решение закрыть, продать или спасти бизнес должны определять цифры, а не надежда. И от того, насколько достойно пройден выход, зависит доверие к следующему делу.
