Среди покупателей жилья давно бытует убеждение, что к концу года рынок недвижимости замирает, а продавцы становятся сговорчивее. Этот совет из года в год повторяют на форумах, в чатах и в разговорах со знакомыми. Однако статистика последних лет рисует совсем другую картину. Брокер элитной недвижимости агентства «МК Элит» Ирина Грицай рассказала в беседе с «Петербург.Эксперт», что на самом деле происходит с рынком в декабре, стоит ли рассчитывать на серьезные уступки и где все же искать возможности для торга.
Осенний спад и декабрьский всплеск
По словам эксперта, представление о том, что в октябре и ноябре рынок затихает, имеет под собой основания. После активного сентября количество сделок действительно снижается: люди погружаются в рабочие дела, готовятся к праздникам, и покупка квартиры откладывается.
Однако декабрь, как отмечает Грицай, оказывается прямо противоположным. По данным одного из крупных сайтов-агрегаторов объявлений, в декабре 2025 года на вторичном рынке России было заключено 164 тысяч договоров купли-продажи. Это на 33% больше, чем в ноябре, и на 15% выше показателя декабря 2024 года. Аналитики назвали этот результат рекордным за последние два года.
На первичном рынке рост оказался еще заметнее: в городах-миллионниках число сделок с новостройками увеличилось на 46,5%, до 45 тысяч договоров долевого участия. В Москве резко выросло количество ДДУ с привлечением ипотеки.
Что стоит за ажиотажем
Эксперт выделяет три причины предновогоднего всплеска. Первая — психологическая: многие стремятся решить квартирный вопрос до праздников и начать новый год с чистого листа. Вторая — опасения ужесточения условий льготных ипотечных программ, из-за которых покупатели спешили оформить кредиты на прежних условиях. Третья — снижение ключевой ставки, которое вывело на рынок тех, кто откладывал покупку в ожидании более выгодных условий.
Почему акций стало меньше
На фоне высокого спроса застройщикам незачем дополнительно стимулировать продажи. По наблюдениям Грицай, в 2025 году новогодних акций было меньше, чем годом ранее: по оценкам участников рынка, спрос в декабре превысил ноябрьский на 10–15%, и девелоперы сосредоточились на сохранении доходности. Более того, излишняя настойчивость в переговорах может обернуться потерями.
«Попытка выторговать дополнительную скидку у застройщика, имея на руках одобрение ипотеки, может привести к потере уже действующих акций и переплате до 500–700 тысяч рублей», — предупреждает эксперт.
Спецпредложения на новостройки часто ограничены по времени, и пока покупатель торгуется, выгодный лот может уйти к другому клиенту.
Кто готов уступить
Тем не менее отдельные категории продавцов в конце года действительно идут на уступки. На вторичном рынке наибольшую гибкость проявляют собственники со встречной покупкой, переезжающие в другой город, а также те, кто продает унаследованное или пустующее жилье. Для них важна скорость сделки, поэтому торг в декабре может быть предметным.
Еще один повод для переговоров — квартиры, которые стоят без движения с осени. К декабрю их владельцы уже получили обратную связь от рынка и готовы скорректировать цену.
«В таких случаях скидка — не праздничная акция, а запоздалая адаптация к реальности», — поясняет Грицай.
Кроме того, по некоторым оценкам, дисконт на квартиры на первых и последних этажах может достигать 15%. При этом оптимальным временем для торга эксперты называют не декабрь, а январь и февраль.
Как не ошибиться с покупкой
Тем, кто все же решил покупать жилье в декабре, эксперт советует сравнивать цену с реальными аналогами, а не с первоначальной стоимостью в объявлении: скидка от завышенной цены может оказаться лишь декоративной. Также стоит изучить историю экспозиции объекта, ведь долгое нахождение в продаже говорит о готовности продавца к переговорам.
Не менее важна подготовка: заранее проверить документы, оценить юридические риски и определить для себя ценовой предел.
«Лучший предновогодний торг получается у тех, кто пришел с пониманием ситуации», — подчеркивает Грицай.
А вот давить на застройщика угрозой уйти к конкуренту при высоком спросе бессмысленно: он уверен, что найдет покупателя в ближайшие недели.
В итоге, по мнению эксперта, предновогодний период — это не время затишья, а пора высокой активности и ограниченного предложения. Рассчитывать на щедрые скидки от застройщиков в декабре не стоит, а возможности для торга есть прежде всего на вторичном рынке, у мотивированных продавцов и в сегменте долго продающихся объектов. Если же цель — максимальная экономия, разумнее присмотреться к началу года, когда праздничный ажиотаж спадает и продавцы становятся сговорчивее. деньгами
