Желающие начать путь в бизнесе часто задумываются, какую занять нишу, чтобы можно было с уверенностью сказать: «Вот здесь точно получится».
По мнению CЕО консалтингового агентства по медицинскому маркетингу и маркетингу в сфере услуг КиК.pro и маркетолога Ирены Андреевой, выделить одну «волшебную» отрасль сложно. Однако сейчас открылось достаточно много окон возможностей после ухода иностранных брендов. В беседе с «Петербург.Экспертом» она рассказала, какие ниши сейчас могут занять российские компании.
Окупится ли бизнес?
Эксперт подчеркнула, что инвестиции нужны в любой бизнес. Без стартового капитала открыть и развивать дело сложно.
«Если вы много лет работали в одной нише и у вас есть финансирование, можно попробовать повторить ушедший с рынка продукт и сделать качественное импортозамещение», — предложила Ирена Андреева.
Эксперт отметила, что окупаемость любого бизнеса и возврат быстрых денег сейчас практически невозможны. Любые инвестиции будут окупаться от двух-трех лет в лучшем случае.
- Чтобы понять, окупится ли бизнес, необходимо ответить на несколько ключевых вопросов:
- Какого продукта или услуги сейчас не хватает на рынке?
- Какие есть средства, разработки и кадры, чтобы воплотить идею в жизнь?
- Чем продукт будет выделяться на фоне конкурентов?
- Насколько велика вероятность возвращения ушедшего международного бренда?
- Готов ли персонал работать в этой среде и насколько он профессионален?
Большую роль, по словам CEO консалтингового агентства, сейчас играют не только продажи, но и глубокие маркетинговые стратегии с аналитикой
«Если вы пытаетесь продавать «все и всем», продукт может не взлететь, даже если он объективно нужен рынку. Крайне важно выбрать грамотную модель сбыта и продумать сервис, который вы будете оказывать клиенту», — пояснила маркетолог.
По ее мнению, сейчас хорошо заходят продукты, связанные с искусственным интеллектом. Однако, судя по статистике, этот рынок тоже потихоньку насыщается.
Также она предложила обратить внимание на государственные программы поддержки и гранты как на потенциальный источник инвестиций.
О жизнеспособности бизнеса можно говорить только после определения маркетинговой стратегии, вывода продукта на рынок, выбора каналов сбыта, персонала, сервиса и операционных расходов.
«Важно заранее понять, по каким критериям вы будете оценивать, что бизнес работает. Для любого дела первые два года — самые сложные», — предупредила CEO консалтингового агентства.
Кроме того, необходимо заранее оценить, как на вашу модель повлияют макроэкономические факторы: рост стоимости кредитов, санкции, налоговая нагрузка и вялый спрос.
Статистика производства и инвестиций
По данным Росстата, на первом месте по динамике — производство. Оборот малых и средних предприятий в этом секторе показал значительный рост с 2021 по 2023 год.
Наибольший рост продемонстрировали:
- Производство пищевых продуктов (с 1 086,1 миллиарда рублей до 1 379,6 миллиарда рублей);
- Производство напитков (с 106,3 миллиарда рублей до 145,6 миллиарда рублей);
- Производство резиновых и пластмассовых изделий (с 400,2 миллиарда рублей до 638,3 миллиарда рублей);
- Производство компьютеров, электронных и оптических изделий (с 574,8 миллиарда рублей до 786,7 миллиарда рублей);
- Производство электрического оборудования (с 571,8 миллиарда рублей до 892,7 миллиарда рублей).
Также зафиксирован рост в оптовой и розничной торговле. В области транспортировки и хранения оборот малых предприятий вырос с 3 252,5 миллиарда рублей до 4 425,4 миллиарда рублей.
Наибольшая доля инвестиций в 2023 году пришлась на:
- Пищевую и производственную промышленность — 25,0%;
- Транспортировку и хранение — 9,7%;
- Строительство — 6,8%;
- Торговлю — 6,3%.
