Создание собственного авторского продукта требует продуманного подхода и глубокого понимания рынка. Для его продвижения, по мнению CЕО консалтингового агентства по медицинскому маркетингу и маркетингу в сфере услуг КиК.pro и маркетолога Ирены Андреевой, прежде всего, важно осознать свое видение продукта и цели его разработки.
В разговоре с «Петербург.Экспертом» она раскрыла пошаговую инструкцию, как это определить.
Шаг 1. Понимание своего продукта и целевой аудитории.
Эксперт предложила ответить себе на ряд вопросов:
- Для кого предназначен продукт?
Нужно определить целевую аудиторию. Важен возраст потребителей, уровень дохода, образ жизни и предпочтения потенциальных покупателей.
- Какие потребности удовлетворит продукт?
По словам маркетолога, продукт должен решать конкретные проблемы, желания или эмоции аудитории.
«Поймите, какая именно потребность закроется вашим продуктом», — пояснила Ирена Андреева.
- Цена и прибыль?
Затем нужно установить цену и решить, какой доход планируется получать с каждой продажи. Авторские товары могут стоить дороже стандартных аналогов, однако важно оправдать стоимость высоким качеством исполнения и уникальным предложением.
- Количество выпускаемых единиц?
«Сколько товаров вы сможете выпустить за определенный период? Рассмотрите производственные возможности и возможные ограничения», — отметила CEO консалтингового агентства.
При неверном оценивании силы можно создать или нехватку товара, или избыток.
- Какая конкуренция?
Эксперт порекомендовала изучить предложение конкурентов на рынке: каковы их сильные стороны и недостатки? Чем отличается собственное предложение от существующих продуктов?
Ирена Андреева посоветовала брать не только прямых конкурентов, но и косвенных.
Полезным будет изучить лучшие практики похожих компаний или продуктов заграницей.
Шаг 2. Анализ рынка и определение спроса.
Маркетолог подчеркнула, что необходимо провести маркетинговые исследования, например, опросы, глубинные интервью.
«Узнайте мнение ваших будущих клиентов, оцените их ожидания и готовность платить», — пояснила Ирена Андреева.
Кроме того, для успешного продвижения авторского продукта необходимо проанализировать каналы сбыта.
«Определите места нахождения вашей целевой аудитории. Где ваши потенциальные покупатели проводят свободное время? Какие торговые площадки наиболее популярны среди них?», — добавила CEO консалтингового агентства.
Важно также продумать каждый канал продвижения. Для каждого канала лучше нанять узкопрофильного специалиста. Ирена Андреева предложила поставить KPI по каждому каналу, чтобы понимать работает он или не работает.
Шаг 3. Выбор стратегии реализации.
Выбор каналов распространения зависит от специфики продукта и особенностей производства:
Если ваш продукт компактный и удобен для транспортировки, можно выбрать продажу через маркетплейсы. Фестивали и выставки отлично подойдут для презентации уникальных авторских изделий. Сотрудничество с небольшими специализированными магазинами позволит привлечь внимание узкого круга ценителей.
«Возможны варианты кросс-продаж: сотрудничайте с владельцами магазинов смежных направлений, предлагая покупателям дополнительные уникальные товары», — отметила эксперт.
Шаг 4. Регистрация интеллектуальной собственности.
По словам Ирены Андреевой, необходимо защитить свой бренд и интеллектуальные права регистрацией торговой марки и патентования инноваций. Это защитит от недобросовестных конкурентов и даст уверенность в исключительности вашего продукта.
Шаг 5. Привлечение профессиональных продавцов и маркетологов.
Профессиональные продавцы и специалисты по продвижению сэкономят время и усилия собственника, позволив сосредоточиться на творческом процессе. Специалисты знают особенности каждого канала продаж и способны увеличить конверсии быстрее и эффективнее.
Ирена Андреева подытожила, что создание успешного авторского продукта требует комплексного подхода: понимание потребностей целевой аудитории, правильный выбор каналов сбыта, защита прав на интеллектуальную собственность и привлечение опытных специалистов для эффективного продвижения.
