Становясь фрилансером, специалист автоматически становится предпринимателем. Как отметила маркетолог, бренд-стратег, эксперт по архетипам с 18-летним опытом Юлия Соловьева, в любом бизнесе половина — это искусство привлекать клиентов.
В разговоре с «Петербург.Экспертом» она рассказала о семи вариантах поиска клиентов и бонусом дала один общий совет.
- Тематические сайты объявлений
На специальных платформ для поиска работы можно выложить свое объявление, и привлечь первых клиентов. Стоимость услуг здесь будет от низких до средних. Эксперт советует делать акцент на отзывы — важно, чтобы клиенты оставляли положительные рекомендации.
- Портфолио на тематическом сайте
Можно выложить примеры своих работ на тематических сайтах. Именно туда пойдут искать исполнителей более профессиональные заказчики. Фотографии готовых работ также можно выложить в соцсетях.
- Блог
«Во всех сферах блог — это один из самых выгодных источников клиентов, который дает стабильность и помогает масштабироваться», — отмтеила Юлия Соловьева.
Маркетолог порекомендовала рассказывать о конкретных клиентских задачах. Главное помнить, что люди как-то должны узнавать о блоге — значит нужна реклама или органическое продвижение.
- Собственный сайт
Если такие услуги активно ищут в поисковиках, специалист посоветовала создать собственный сайт.
«Контекстная реклама может быть достаточно дорогой, как и поисковое продвижение, но если ниша не сверхконкурентна, то многое можно сделать и самостоятельно для продвижения своего сайта, изучив базовые рекомендации», — добавила бренд-стратег.
- Офлайн-мероприятия
Нетворкинги, бизнес-завтраки, конференции — места, где бывают потенциальные клиенты. Нужно рассказывать о себе и о том, чем вы можете помочь людям.
- Сарафанное радио
Такой способ продвижения можно организовать благодаря бонусам за приведенного друга, приятным подарки постоянным клиентам. Кроме того, Юлия Соловьева предложила прямо просить рассказать о вас в социальных сетях, оставить отзыв или снимать встречи с клиентами и отмечать их.
- Развитие личного бренда
«Пишите статьи в СМИ, выступайте, проводите совместные эфиры со специалистами смежных областей, проводите вебинары и встречи для потенциальных клиентов, сделайте физические визитки для офлайн встреч, становитесь партнерами встреч. Чем более вы известны на рынке, тем легче к вам будут приходить новые клиенты», — отметила маркетолог.
Бренд-стратег дала заключительную рекомендацию: делайте так, чтобы каждый день минимум один новый человек действительно качественно знакомился с вашей экспертизой.
