Знакомства с людьми, которые могут быть полезны — инвестиция в бизнес. А живые мероприятия — это отличный канал трафика и привлечения клиентов, если его грамотно использовать. Маркетолог-стратег, культуролог, создатель бизнес-сообщества в Санкт-Петербурге и организатор нетворкингов Надежда Александрова рассказала «Петербург.Эксперту», как привлекать клиентов через нетворкинг, и назвала основные правила самопрезентации.
«Для того чтобы посещение бизнес-мероприятий было успешным, необходимо подготовить самопрезентацию — короткий рассказ о вас и вашем бизнесе, чем вы можете быть полезны участникам мероприятия», — отметила эксперт.
Александрова подчеркнула, что при подготовке самопрезентации нужно учитывать специфику аудитории, для которой будет выступление и контекст мероприятия. Возможно, там есть установившиеся нормы, как нужно себя презентовать, сколько времени дается каждому участнику, как все организовано.
Информацию можно найти на сайте мероприятия или в социальных сетях сообщества.
«Важно понимать, что будут как удачные, так и неудачные нетворкинги. Нужно просто посещать мероприятия регулярно и сделать несколько вариантов самопрезентации», — отметила стратег-маркетолог.
Структура самопрезентации варьируется в зависимости от количества времени, выделенного для выступления. Стандартно это одна-две минуты.
«Рекомендую при рассказе о себе и своем бизнесе раскрыть следующие пункты: имя, должность, название компании, запросы целевой аудитории», — посоветовала эксперт.
Александрова предложила представить яркие клиентские кейсы. Этот пункт стоит адаптировать под аудиторию, которая будет присутствовать на нетворкинге. В речь можно добавить информацию о том, что сейчас идет поиск новых клиентов, партнеров или представить спецпредложение.
На мероприятие можно взять визитки или раздаточный материал о компании, если на них есть информация о сайте или социальных сетях, эффективнее будет использовать qr-коды.
«Также перед посещением нетворкинга необходимо подготовить посадочную страницу. Это сайт или социальные сети, где клиенты могут узнать всю самую важную», — объяснила специалист.
На живых мероприятиях многое зависит от настроя и активности. Немногие сообщества любят продажу в лоб, поэтому не нужно переусердствовать. Охватить всех участников — невозможно. Эксперт советует поближе познакомиться с пятью-десятью людьми, заинтересовать, договориться о коллаборациях и сотрудничестве.
«Для того чтобы запомниться, придется посетить мероприятие одного и того же организатора несколько раз. Это более результативно, чем сходить на все возможные нетворкинги в своем городе за месяц и не получить результата», — заключила Александрова.
