Петербург опередил Москву по динамике цен на вторичное жилье. В феврале средняя стоимость квадратного метра прибавила 1,1 %, поднявшись до 200 тысяч рублей в месяц. Ценники растут не первый месяц, вместе с тем растягиваются сроки продажи квартир. Только за последний год они увеличились в полтора раза.
В чем причина, и как сегодня продать жилье быстрее, «Петербург Эксперт» спросил у специалиста по недвижимости Ольги Дроздовой.
«Глобальные предпосылки, конечно, понятны — это высокая ставка, ужесточение по одобрениям кредитов. Но есть и причины, о которых 60 % участников рынка даже не задумываются», — отметила эксперт.
По ее словам, многие продавцы сами лишают себя покупателей, относясь к объявлению как к формальности. Хотя именно это — залог привлечения внимания к объекту.
«Объявление по продаже квартиры это как пословица „встречают по одежке“. У нас же зачастую этим пренебрегают. Посмотрите на объявления на площадках: сушилки с вещами, грязная посуда, кучи вещей. Чтобы продать квартиру, ее нужно убрать и полностью обезличить. Никаких рамок с фотографиями, личных вещей. Потенциальный покупатель должен захотеть посмотреть квартиру, как говорится, примерить на себя», — напомнила эксперт.
Что касается текста объявления, то оно должно быть кратким, чтобы вызвать больше вопросов у покупателя, а следовательно, и потребность в звонке.
«Описываете то, что важно: сколько собственников, прямая продажа или с подбором встречного объекта, как быстро готовы выходить на сделку. Продумайте условия продажи. Никаких занижений, это уже не работает. Покупатель сделает выбор в пользу меньшей площади, выберет ремонт похуже, но с занижением не станет покупать».
Эксперт также не советует продавать мебель и технику. Стоимости квартире они не добавят, но зато позволят выиграть у конкурентов.
«Вы всегда должны быть на связи, отвечать на каждый звонок, и рассказывать о квартире. Показывать каждый раз и столько раз, сколько будет запросов, покупатель не будет ждать. Доходимость на квартиру должна быть 90 % от количества принятых звонков.
Показы — это главный козырь. Можно исправить все, но не первое впечатление. Наведите порядок, создайте уютную атмосферу. Меньше говорите, идеальный показ длится 5-8 минут и в тишине. Если соблюдать эти советы, продать квартиру удастся быстрее конкурентов», — заключила эксперт.