Одним из способов продвижения бренда является бартер. По мнению генерального директора digital-компании HINT Александры Дробышевой, это по-прежнему рабочий инструмент. Однако, как и любой другой, он дает результат только при грамотном использовании.
Подробнее о том, в каких ситуациях бартер применять эффективнее, она рассказала в беседе с «Петербург.Экспертом».
По словам специалиста, это инструмент лучше всего работает в сферах, где важно показать продукт в действии, вызвать доверие через личную рекомендацию и создать эффект «живого» пользовательского опыта. Среди них: бьюти-сфера, lifestyle, fashion, локальные бренды, гастрономия.
«В этих сегментах бартер по-прежнему может приносить отличный эффект, если вы четко понимаете, зачем и кому отправляете продукт», — пояснила Александра Дробышева.
Как она отметила, подход «разошлем всем подряд — вдруг кто-то выложит» давно устарел. Блогеры стали требовательнее, у многих появились менеджеры и четкие коммерческие условия. Бартер без внятного предложения часто воспринимается как неуважение к их труду. Гендиректор подчеркнула, что важно не просто отправить коробку, а выстроить полноценную коммуникацию: предложить ценность, показать интерес к их контенту и установить контакт на равных.
«Особенно эффективно бартер работает в коллаборациях с микроблогерами — теми, у кого небольшая, но вовлеченная и лояльная аудитория. Такие авторы охотнее идут на бартерное сотрудничество, особенно если продукт им действительно интересен, а доверие к их мнению со стороны подписчиков выше, чем у «миллионников»», — уточнила эксперт.
Она добавила, что на практике бартер показывает себя лучше всего в трех случаях. Во-первых, когда продукт сам по себе яркий, визуально привлекательный и вызывает желание поделиться. Во-вторых, когда бренд работает с реальными амбассадорами — теми, кому он близок по духу. В-третьих, при запуске новых линеек, когда важно быстро «засветиться» в инфополе.
«В этом случае бартер помогает сформировать ощущение, что о продукте говорят многие — а отзывы исходят от людей, которым аудитория доверяет», — объяснила Александра Дробышева.
По ее словам, важно не путать такие кампании с полноценной медийной работой: бартер — это не про охваты, а про доверие и лояльность.
