Инвестор не занимается благотворительностью, вкладываясь в бизнес, он хочет получить понятную, прибыльную и минимально рискованную возможность для вложений.
В беседе с «Петербург.Экспертом» директор по внешним связям группы компаний КИП и владелец консалтинговой компании полного цикла Сандра Альмодовар отметила, чтобы убедить инвестора вложиться, важны: продукт, упаковка, маркетинг и гарантии. Если хоть один из пунктов проседает, шансы на инвестиции тают на глазах.
Продукт — основа всего. По словам эксперта, если товар или услуга не решают конкретную проблему и не приносят ценности, инвестор просто не увидит в них потенциала. Важен не только сам факт существования продукта, но и его востребованность, конкурентные преимущества и перспективы развития. Без реального спроса и понятного будущего любые вложения становятся слишком рискованными. Главное — продукт должен отвечать запросам рынка.
Упаковка — это то, как бизнес воспринимают клиенты и инвесторы.
«Даже самый крутой продукт не продастся, если он выглядит ненадежным. Упаковка — это понятное позиционирование и прозрачные условия. Если компания не вызывает доверия, инвестор просто пройдет мимо. Он хочет видеть, что вы умеете продавать себя и свой бизнес, что у вас есть четкая стратегия и понимание, как вас воспринимают клиенты», — пояснила директор по внешним связям.
Маркетинг — двигатель роста. Сандра Альмодовар подчеркнула, что без грамотной маркетинговой стратегии даже идеальный продукт с мощным брендом останется в тени. Инвестора волнует не только сам товар или услуга, но и продуманный механизм их продвижения. Важно показать, какие каналы сбыта уже работают, сколько стоит привлечение клиента и насколько быстро окупаются вложения. Чем яснее и убедительнее эти расчеты, тем выше доверие к проекту.
«Важно продавать не мечту, а прибыль. Инвестора не волнуют ваши амбиции, его интересуют цифры: сколько он вложит, когда вернет деньги, каковы риски. Бизнес-план и финансовая модель — тот самый минимум, который вы просто обязаны иметь на руках», — объяснила эксперт.
Чтобы продукт выделился, нужно показать его реальное преимущество. Сандра Альмодовар порекомендовала научиться доказывать, что проект не просто жизнеспособен, а имеет потенциал для роста и масштабирования. Убедительная презентация, сильная команда и продуманная стратегия — это то, что формирует доверие.
«Инвесторы вкладываются не в красивые концепции, а в людей, которые способны довести дело до результата. Если бизнес выглядит хаотично, а планы размыты, деньги достанутся кому-то другому», — уточнила она и добавила, что всегда нужно быть готовым к жесткой проверке.
Так, инвестор внимательно изучит проект, оценивая риски и слабые места. Он захочет понять, какие у вас планы на случай форс-мажоров и насколько просчитаны возможные проблемы. Любая неуверенность и признание чего-то непродуманного моментально снижает шансы на получение инвестиций.
