Просить о повышении зарплаты можно в любое время, но результат во многом зависит от самого лучшего момента. Однако благоприятное время для этого — осень. По словам президента Ассоциации профориентологов и автора telegram-канала «Анна Голос PRO Наставничество» Анны-Ирины Яблочкиной, промежуток с начала сентября по середину ноября считается одним из самых стратегически выгодных периодов для подобных переговоров.
В разговоре с «Петербург. Эксперт» юрист, психолог, супервизор-наставник рассказала о ключевых причинах, почему просить повышение в должности и зарплаты лучше осенью. Также Анна-Ирина Яблочкина раскрыла, в каких случаях не стоит говорить на эту тему с начальством, и дала инструкцию, как правильно подойти к переговорам.
Бюджетный цикл компаний
Анна-Ирина Яблочкина отметила, что осень — это ключевое время для успешных просьб о повышении. По ее словам, множество компаний, особенно крупных, живут по календарю. Так, с сентября по октябрь отделы и департаменты начинают готовить и защищать свои бюджеты к следующему году.
«Ваш руководитель закладывает в бюджет фонд оплаты труда, включая запланированные повышения. Если вы подойдете с просьбой сейчас, у начальника есть возможность включить размер повышения вашего оклада в план на будущий год», — отметила президент Ассоциации профориентологов.
С ноября по декабрь обычно все бюджеты уже утверждены. Поэтому, если сотрудник подошел с просьбой о повышении ближе к концу года, то, скорее всего, он не договорится об этом с начальством, так как деньги могут быть просто не рассчитаны на работника. Тогда вопрос отложат до следующего бюджетного цикла, как минимум на полгода.
Подведение итогов года
«Осень — время, когда видны результаты работы за три квартала. Уже понятно, выполнил ли сотрудник/отдел/компания финансовые планы, и каков был ваш личный вклад в эти результаты», — сказала Яблочкина.
По ее словам, компания должна понимать, есть ли у сотрудника достижения за девять месяцев работы, чтобы просьба о повышении была аргументирована. Наставник подсказала, что работник может связать свою просьбу с выполнением KPI и ключевых показателей эффективности за год.
Эффект послеотпускного периода
Более уверенно переговоры могут пройти после возвращения сотрудника из летнего отпуска. Президент Ассоциации профориентологов связывает это с тем, что человек выходит на работу с новыми силами, большей энергией и ясностью мыслей. Однако отдохнувший руководитель тоже играет не маловажную роль в успешном диалоге. После отпуска он, скорее всего, находится в более рабочем и конструктивном настроении.
Избегание предновогоднего хаоса
«В декабре в компаниях начинается хаос: сдача последних проектов, подготовка отчетов, корпоративы. Руководство загружено и не настроено на долгие переговоры о зарплатах. Осенью же деловая активность более стабильна и предсказуема», — объяснила Анна-Ирина Яблочкина.
Осень — начало нового
У многих начало сентября ассоциируется с порой, когда нужно начинать что-то новое. Привычка, известная людям еще со школы и студенчества, работает и в карьере. Анна-Ирина Яблочкина считает, что как сотрудник, так и руководитель более открыты к изменениям.
Стратегия перед новогодней премией
Анна-Ирина Яблочкина в разговоре с «Петербург. Эксперт» подчеркнула, что во многих компаниях бонусы выплачиваются в конце года. Если сотрудник получит повышение должности или согласует повышение оклада осенью, у него есть шанс получить премию, которая будет рассчитана от новой, повышенной зарплаты.
Когда не стоит просить о повышении
- Работник видит, что компания переживает не лучшие времена: объявлен режим экономии, заморожены наймы новых сотрудников, были увольнения;
- У сотрудника нет конкретных результатов за последние шесть-девять месяцев работы;
- Человек недавно получил повышение или находится на испытательном сроке.
Подготовка к переговорам
Президент Ассоциации профориентологов Анна-Ирина Яблочкина в беседе с «Петербург. Экспертом» дала рекомендации по подготовке к диалогу с начальством:
Что было сделано за год, и что получила от работы компания. Подготовьте кейс с примерами ваших проектов, которые принесли результат в пользу организации. Также стоит подготовить отзывы коллег и клиентов от работы с вами.
Цели на будущее. Обозначьте начальству, почему именно вас должны повысить в должности и деньгах — как ваша работа и новая зарплата связаны с целями компании на следующий год.
Изучите рынок и узнайте, сколько стоят специалисты вашего уровня на рынке.
Назначьте встречу заранее. Руководитель тоже должен подготовиться к переговорам с вами, не заставайте руководителя врасплох. Попросите его выделить время для разговора о вашем развитии в компании.
«Осень — это стратегическое «окно возможностей», потому что вы попадаете в самый пик планирования бюджета на следующий год. Вы обращаетесь к руководителю с просьбой в тот момент, когда у него есть реальные рычаги и ресурсы, чтобы ее удовлетворить», — резюмировала Анна-Ирина Яблочкина.
