Новогодний сезон — время повышенной активности покупателей, но для малого бизнеса необдуманные скидки могут стать причиной финансовых проблем. Ключевой принцип состоит в том, что каждая акция должна иметь четкую цель и экономическое обоснование, иначе вместо роста можно получить убытки.
Маркетолог, зампредседателя комитета по маркетингу и стратегическому развитию ЛОТПП Ирена Андреева в диалоге с «Петербург.Экспертом» поделилась стратегиями, которые помогают малым компаниям извлекать пользу из новогодних распродаж, не подрывая свое финансовое состояние.
Эксперт выделила две основные ситуации, когда скидки оправданы. Первая — для привлечения новых клиентов.
«Новый год — особенное время для любого бизнеса. Однако для малых компаний важно грамотно подходить к вопросам скидок, ведь любые уступки могут существенно повлиять на финансовое состояние предприятия», — считает Ирена Андреева.
Вторая цель — увеличение среднего чека и оборота с помощью акций типа «Купи два — третий со скидкой». Перед запуском любой акции Ирена Андреева настоятельно рекомендует провести внутренний анализ.
«Поэтому перед проведением акций обязательно проанализируйте следующие показатели: текущие расходы компании, прогнозируемый объем продаж, возможную выгоду от привлечения новых клиентов. Если цифры покажут положительную динамику, смело проводите акцию!» — советует эксперт.
Для поддержания продаж и в январе, когда активность традиционно падает, бизнес-консультант предлагает креативные форматы. Среди них — акция «Будущий месяц», где покупатель получает скидку на следующую покупку, или «Двойная выгода» с бонусом на январский шопинг.
«Такие подходы помогают поддерживать интерес клиентов и обеспечивают стабильность дохода компании», — пояснила Ирена Андреева.
Подводя итог, эксперт подчеркнула, что скидки должны служить развитию бизнеса, а не создавать проблемы. Грамотный расчет и стратегический подход превратят новогоднюю акцию из потенциальной статьи расходов в инструмент роста.
