Рынок вторичного жилья в Петербурге переживает не самые простые времена. Порой продавцам приходится существенно снижать цены, чтобы найти покупателя. Что толкает хозяев квартир на уступки, рассказал в беседе с «Петербург Экспертом» директор инвестиционной консалтинговой компании «Владей» Дмитрий Решетников.
По словам специалиста, часто вторичное жилье изначально выставляется на рынок по несправедливо высокой цене.
«80 % продавцов завышают стоимость примерно на 20 %. Люди всегда думают, что у них самое лучшее. Неважно, в каком состоянии находится квартира, в каком она районе. Обычно продавец какое-то время держит цену, но не получает звонков, это его отрезвляет. В итоге либо он сам начинает постепенно сбивать цену, либо ему подсказывает толковый агент».
Сбавлять запросы вынуждены и те, кто продает квартиру из-за жизненных обстоятельств, отметил эксперт.
«С хорошим дисконтом продают те, кто уезжает за рубеж. Таких людей до сих пор немало. Еще в прошлом году квартиры продавали с 40-50-процентными скидками. Еще одна причина — неприятные жизненные обстоятельства, такие как развод или банкротство. Приходится экстренно продавать жилье по сниженной цене, чтобы скорее получить деньги».
Дмитрий Решетников добавил, что среди продавцов, которые предпочитают со временем сбавлять стоимость жилья, много тех, кто попросту не допускает простаивания средств.
«Это люди, которые смотрят на ситуацию глазами рынка. Они понимают, что деньги — продукт, который должен работать и двигаться. И они простым математическим способом начинают скидывать цену. Например, есть квартиры, которые находятся в ипотеке. Перед продавцами встает выбор: подождать несколько месяцев и внести за жилье 100 тысяч рублей, или просто скинуть ту же сумму и сразу получить деньги. Многие прибегают ко второму варианту, потому что средства можно сразу во что-то инвестировать, дав им рабочее колесо».