Отправляете десятки резюме, проходите тестовые задания, но в ответ — тишина или вежливый отказ? По словам эксперта по управлению персоналом, HR и бизнес-партнер в IT & Digital Юлии Насыровой, это главная боль соискателей в 2026 году. Она объяснила «Петербург.Эксперту», почему старые стратегии больше не работают и что нужно делать иначе.
Почему старая схема дала сбой?
По словам Юлии Насыровой, еще в 2024–2025 годах отклики на сайтах по поиску работы действительно приносили результат. Однако к 2026 году ситуация кардинально изменилась, говорит эксперт.
«HR-отделы крупных компаний завалены сотнями откликов. Резюме на 80% первично отсеиваются нейросетями по ключевым словам. Вы просто не доходите до живого человека», — пояснила она.
Второй фактор, по мнению бизнес-партнер, — расцвет так называемого «скрытого рынка». Сегодня до 70% качественных вакансий вообще не появляются на открытых площадках.
«Компании закрывают позиции через рекомендации, внутренние базы и нетворкинг, чтобы не тратить ресурсы на обработку тысяч нерелевантных резюме», — отметила Юлия Насырова.
Она сравнила старый подход с отправкой письма в бутылке: «Ждать, что вы отправите резюме и вас пригласят на собеседование — это как ждать, что вы кинете бутылку с запиской в океан и вам ответят».
Нужно действовать по-новому — брать процесс в свои руки. Вместе с тем она уверена, что выход есть: потребуется выйти из зоны комфорта, но результат того стоит.
Как искать работу в 2026 году?
Бизнес-партнер перечислила четыре пункта новой стратегии:
- Честный анализ рынка и пересмотр ожиданий.
Рынок 2026 года требует от кандидатов не просто набора навыков, а умения решать конкретные бизнес-задачи в условиях турбулентности.
Эксперт посоветовала изучить актуальные предложения:
Что требуют от вашей роли сейчас?
Какие инструменты вышли на первый план?
Бизнес-партнер предложила провести аудит ожиданий. Важно понять,
готовы ли вы к тому, что на собеседовании будут спрашивать не про ваши прошлые заслуги, а про то, как вы сэкономите или заработаете для компании в первые три месяца.
Кроме того, нужно адаптировать свое позиционирование:
резюме должно отвечать на вопрос «Какую боль работодателя я закрою?», а не просто перечислять должностные инструкции.
- Нетворкинг — главный актив.
Как отметила эксперт, лучшая вакансия — та, о которой вы узнали от друга.
«Напишите бывшим коллегам и руководителям: «Мы с тобой работали над Х, я сейчас открыт к новым предложениям. Буду рад, если вспомнишь обо мне, если у вас или у партнеров будут задачи»», — предложила Юлия Насырова.
Люди любят помогать тем, кто им приятен и понятен.
Расширяйте круги. Ходите на профильные митапы (офлайн и онлайн), участвуйте в дискуссиях в чатах вашей отрасли. Нужно стать видимым для сообщества.
- Выход напрямую на лицо, принимающее решения.
«Забудьте про безликие HR-почты. Ваша цель — выйти напрямую на нанимающего менеджера или владельца бизнеса», — подчеркнула специалист.
Найдите руководителя отдела, в соцсетях. Напишите ему короткое емкое сообщение с предложением идеи или разбором их текущей задачи.
Карьерные страницы и telegram-каналы компаний. Многие бизнесы ведут свои каналы, где публикуют вакансии до того, как они попадут на другие сервисы. Можно подписаться на 20-30 каналов целевых компаний.
«Если вы хотите работать в конкретной компании, найдите контакты руководителя направления и отправьте ему письмо-питч: кто вы, чем восхищаетесь в их продукте и как можете быть полезны. Конверсия таких писем в 2026 году бьет все рекорды», — отметила эксперт.
- Управление поиском как полноценный проект.
По мнению Юлии Насыровой, к поиску работы следует относиться как к работе.
«Это ваш текущий главный проект, где вы — и продукт, и продакт-менеджер, и маркетолог», — подчеркнула она.
Стоит завести CRM-таблицу и фиксировать каждую компанию, контакт ЛПР, дату письма и статус.
«Не делайте массовую рассылку. Тратьте время на изучение компании, чтобы на собеседовании или в первом сообщении показать, что вы погрузились в их специфику. Выделите на поиск три-четыре часа в день. Утром нетворкинг и сообщения напрямую. Днем — обучение и насмотренность. Вечером — точечные отклики и анализ рынка», — добавила эксперт.
Главный враг, по ее словам, — выгорание на этапе поиска. Если воспринимать каждое молчание рекрутера как личное оскорбление, вы сдадитесь.
