Масштабирование бизнеса в другой регион многие начинают с аренды помещения и найма сотрудников — и часто зря. Маркетолог-стратег, специалист по внедрению ИИ в бизнес-процессы Наталья Егорова считает, что первый шаг должен быть совсем другим: сначала нужно понять, есть ли вообще спрос на ваш продукт в новом городе. В беседе с «Петербург.Экспертом» она объяснила, как выстроить стратегию выхода без лишних затрат и рисков.
«Масштабирование бизнеса в другие регионы я бы точно не начинала с аренды помещения, найма сотрудников и больших вложений. В качестве первого шага нужно понять, а нужен ли вообще ваш бизнес этому региону», — отметила она.
Например, компания успешно работает в Москве и хочет выйти в другой город. Сначала нужно посмотреть, есть ли там похожие проекты. Причем важно найти максимально близких конкурентов с таким же продуктом, ценами и аудиторией. Затем оценить емкость рынка, спрос и понять, кто сейчас является лидером.
«Наличие конкурентов — хороший знак. Если несколько компаний уже работают и зарабатывают, значит, спрос существует. Можно изучить их цены, рекламу, предложения, отзывы клиентов и понять, за счет чего они привлекают аудиторию. Если аналогичного бизнеса в регионе вообще нет, я бы отнеслась к запуску намного более осторожно. Возможно, вы нашли свободную нишу или там просто нет спроса», — пояснила маркетолог.
После анализа конкурентов и рынка она порекомендовала сделать тест-драйв. Сформировать предложение, запустить небольшую рекламную кампанию на нужный регион и посмотреть на реакцию. Есть заявки, вопросы, потенциальные клиенты? Это хороший сигнал. Если нет отклика, то нужно менять предложение или еще раз оценить саму идею выхода.
По мнению Натальи Егоровой, правильное масштабирование строится просто. Сначала проводим анализ рынка и конкурентов, затем формируем стратегию, после этого проводим тест-драйв идеи с небольшим вложением денег. И только когда цифры подтвердят спрос, можно полноценно заходить в новый регион.
