Ситуация со складами Wildberries ударила по тысячам продавцов. Многие из них потеряли товар, оборотные средства и возможность исполнять обязательства перед банками и поставщиками.
Для МСП, где на одном складе мог лежать почти весь товар, вопрос стоит жестко: как перезапуститься и не повторить прежних ошибок? Эксперт по AI-маркетингу и продвижению в нейросетях Анастасия Акст представила практический план действий для селлеров на август 2026 года.
Разобраться с финансами
— Уведомить банк и кредиторов о ситуации, запросить реструктуризацию или кредитные каникулы.
— Проверить статус страхования товара. Сейчас это основной источник компенсации.
— Остановить необязательные расходы: рекламные бюджеты, платные подписки, аренду и тд.
— Уточнить условия программ поддержки МСП в своем регионе.
Уйти от зависимости от одной площадки
Концентрация бизнеса на одном маркетплейсе стала слишком дорогой. Анастасия Акст предложила направления для диверсификации:
— другие площадки
— собственный сайт;
— продажи через соцсети и мессенджеры по базе постоянных клиентов;
— партнерства с офлайн-розницей.
«Важно распределять товарные остатки по нескольким точкам (склады разных маркетплейсов, собственный склад или фулфилмент-операторы)»,- предупредила Анастасия Акст.
Пересобрать бизнес-модель
Форс-мажор является поводом пересмотреть экономику проекта.
1. Маржинальность. Анализ прибыльности каждой позиции.
2. Ширина ассортимента. Сокращение количества SKU для ускорения оборачиваемости и высвобождения замороженных денег.
3. Модель поставок. Перевод части позиций на предзаказ.
4. Собственный бренд. Переход от перепродажи к СТМ для контроля над ценой и позиционированием.
«Сегодня стратегия развития подразумевает использование маркетплейса как одного из многих каналов сбыта»,- заключила Анастасия Акст.
