Сейчас работодатели сталкиваются с неожиданной ситуацией: предлагая заведомо низкую зарплату на вакансию — они «тонут» в откликах. Складывается впечатление, будто на рынке труда все настолько плохо, что люди согласны на любые условия. Однако реальная картина говорит скорее о трансформации рынка, чем о его резком ухудшении. HR-консультант, эксперт по подбору персонала Антонина Болгова в беседе с «Петербург. Эксперт» объяснила, что происходит с трудоустройством на самом деле.
Почему кандидаты стали активнее, даже когда денег предлагают меньше
Соискатели изменили свою стратегию. Если раньше человек смотрел только на свой опыт и желаемый доход, то сегодня он готов шагнуть в другую сферу деятельности, даже если зарплата ниже ожиданий кандидата. Такие вакансии рассматриваются, как возможность перейти в более стабильную компанию или найти позицию с перспективой роста.
«Дополнительно на ситуацию влияет рост конкуренции. По данным аналитики HeadHunter, за последний год количество активных резюме выросло на 25%, а новых — на 36%, при этом в ряде сегментов число вакансий сократилось. В результате увеличивается количество откликов на одну позицию, включая вакансии с зарплатой ниже рынка», — отметила Болгова.
Бизнес молчит: работодатели насторожены
Начало 2026 года ознаменовалось трендом на «заморозку»: компании стали реже открывать новые позиции и дольше принимать решения о найме. По данным Forbes, спрос на персонал рухнул до минимального уровня всего за несколько лет, а число открытых позиций сократилось примерно на 13%. Когда вакансий становится меньше, каждая из них автоматически собирает больше откликов — даже если при невыгодных условиях.
Почему кандидаты откликаются на вакансии ниже рынка
Деньги перестали быть единственным фактором выбора. В условиях неопределенности люди ориентируются на стабильность компании, известность бренда, возможности роста, интерес к продукту или индустрии, гибкий формат работы. Поэтому вакансия с зарплатой ниже рынка может более привлекательная, чем предложение с более высокой оплатой, но меньшей устойчивостью или перспективами.
Массовые отклики — не всегда высокая конкуренция
«Большое количество откликов также не означает рост числа сильных кандидатов. Рекрутеры отмечают, что значительная часть откликов оказывается нерелевантной: соискатели откликаются шире, чем раньше, даже при частичном совпадении с требованиями. В результате работодатели получают больше резюме, но по-прежнему сталкиваются со сложностями поиска подходящих специалистов», — HR-консультант.
Антонина Болгова подчеркнула, что сейчас действительно есть проблемы с трудоустройством, однако не в привычном для многих понимании. Работы не стало меньше, выросла лишь конкуренция на отдельные позиции, а сам процесс поиска стал более интенсивным. Тут важно понимать, что большое количество откликов — это не признак кризиса, а скорее про новый рынок труда, где кандидаты действуют активнее, а работодатели выбирают осторожнее.
