Рост цен на недвижимость, высокие ипотечные ставки и необходимость крупного первоначального взноса делают самостоятельную покупку жилья для молодежи практически недостижимой. Одновременно основной объем капитала сегодня сосредоточен у людей с накоплениями и финансовой устойчивостью.
В результате на рынке формируется новая модель, когда молодые задают требования к жилью, а платят старшие. О том, как это работает на практике, «Петербург.Эксперту» рассказала директор по маркетингу ГК PLG Дарья Сазонова.
Кто выбирает и кто платит
По словам эксперта, сегодня на рынке складывается ситуация, когда выбирают одни, а платят другие. Зумеры определяют, каким должно быть жилье. Они задают требования к функциональности, инфраструктуре, сервисам и образу жизни. Но сама сделка чаще всего реализуется за счет средств старшего поколения — полностью или частично. Родители помогают с первоначальным взносом или выступают соинвесторами.
«Фактически сегодня рынок движется к сценарию, когда выбирают одни, а платят другие. Решение о покупке все чаще становится семейным, где зумеры формируют запрос и сценарий жизни, а родители участвуют в финансировании, например, помогают с первоначальным взносом или выступают соинвесторами», — отметила эксперт.
Как девелоперам работать с двумя аудиториями
Для девелоперов это означает необходимость работать сразу с двумя аудиториями. С одной стороны, нужно учитывать ценности и ожидания молодых. С другой — говорить на языке рациональности и надежности с теми, кто принимает финансовое решение. Именно на этом пересечении сегодня формируется реальный спрос на рынке недвижимости.
