Охота за скидками давно стала частью нашей повседневной жизни. Мы привыкли видеть яркие баннеры с надписью SALE, обещающие огромные скидки и возможность существенно сэкономить. Однако далеко не каждая скидка является выгодной покупкой.
Подробнее о том, является ли погоня купить что-то на распродаже финансово грамотным «Петербург.Эксперту» рассказала CЕО консалтингового агентства по медицинскому маркетингу и маркетингу в сфере услуг КиК.pro и маркетолог Ирена Андреева.
Ложная скидка
Эксперт посоветовала проверять первоначальную стоимость продукта, ведь потребители редко помнят ее и воспринимают любое изменение цены как выгодную покупку.
«Кроме того, нередко возникают ситуации, когда объявленная скидка оказывается фикцией. Это называется эффектом иллюзии низкой цены. Покупателю кажется, что покупка становится выгоднее, хотя реальная экономия минимальна или вовсе отсутствует», — добавила Ирена Андреева.
По ее словам, нередки истории, когда цена на товар поднимается непосредственно перед стартом рекламной кампании, а затем снижается до уровня обычной стоимости.
Финансовая грамотность предполагает умение анализировать ситуацию и проверять подлинность заявленных скидок.
Настоящая выгода
Чтобы отличить настоящую скидку от маркетингового трюка, стоит учитывать ряд факторов.
Отрасль. Каждая категория товаров имеет свой механизм ценообразования и управления скидками. Например, в сегменте электроники новые модели ежегодно заменяют старые. Прошлогодняя техника неизбежно теряет свою рыночную стоимость.
Интересы продавца. По словам CEO консалтингового агентства, они используют скидки, чтобы стимулировать продажи определенных категорий товаров. Часто такие акции связаны с необходимостью освободить склады от старых запасов.
Тип бренда. Важно учитывать специфику конкретной марки. Некоторые предпочитают реже устраивать распродажи, поскольку их ассортимент обновляется быстро и объемы производства ограничены.
Акционные мероприятия. Скидки в честь каких-то событий, например, Нового года, требуют особой осторожности.
«Часто продавцы пользуются праздничным настроением потребителей, предлагая лишь визуальное снижение цены. Перед покупкой стоит вспомнить начальную цену и проверить, действительно ли произошло существенное снижение», — порекомендовала Ирена Андреева.
Маркетплейсы. Современные онлайн-площадки позволяют покупателям самостоятельно отслеживать динамику цен на интересующие товары. Однако и там недобросовестные продавцы могут искусственно завысить стоимость накануне акций.
Когда ждать скидок?
В некоторых ситуациях скидок ждать не стоит. Например, если порвались кроссовки, то новую пару лучше купить сразу. Такой же позиции стоит придерживаться и при покупке повседневных продуктов питания или бытовой химии.
При этом акция или специальная программа лояльности при приобретении бытовой техники, электроники или дорогостоящей одежды может принести существенную финансовую выгоду.
