Франшизы часто воспринимаются как «готовый бизнес под ключ» с гарантированной прибылью, но реальность оказывается сложнее. По данным экспертов, только 70% франчайзи в России остаются на рынке через три года после старта, остальные теряют вложения.
В подкасте Виталия Новикова и Александра Сильченко основатель сети детских футбольных школ «Футболика» с 10-летним опытом франчайзинга Станислав Озимов раскрыл подводные камни и формулу успешного старта.
Почему франшизы — не «бизнес на автомате»?
Главное заблуждение начинающих франчайзи — ожидание, что бизнес будет работать сам по себе. На практике владельцу франшизы приходится вкладывать не меньше сил, чем в собственное дело. Особенно это касается сервисных франшиз, где качество обслуживания напрямую зависит от личного участия предпринимателя.
Еще одна распространенная ошибка — выбор франшизы без должной проверки. Многие попадают на удочку красивых презентаций, не утруждая себя изучением реального положения дел. Важно лично общаться с действующими франчайзи, проверять финансовые показатели и сроки окупаемости.
Ключевые факторы успеха
По мнению Станислава Озимова, успешный франчайзи должен сочетать в себе два качества: способность четко следовать инструкциям франчайзера и умение адаптировать бизнес-модель под местные условия. Особенно это важно в регионах, где потребительские привычки могут значительно отличаться от столичных.
Финансовая сторона вопроса также требует внимательного подхода. Помимо первоначальных инвестиций, нужно учитывать ежемесячные отчисления франчайзеру, возможные скрытые расходы и сезонные колебания спроса. В случае с «Футболикой», например, средний срок окупаемости составляет 1-2 года при рентабельности 20-30%.
Перспективы франчайзинга
Несмотря на все сложности, франшиза остается одним из наиболее надежных способов начать собственное дело. Главное — выбирать проверенные сети с прозрачной бизнес-моделью и реалистично оценивать свои возможности. Как показывает практика «Футболики», грамотно выбранная франшиза при должном подходе может стать стабильным источником дохода на долгие годы.
Стоит ли покупать франшизу в 2025 году?
«Франшиза существенно сокращает риски, но она их не обнуляет, — резюмирует Станислав Озимов. — Это выбор тех, кто готов работать по готовой системе, но с полной отдачей».
Также эксперт дал финальный совет для новичков: начните с франшизы в знакомой сфере. Если никогда не работали с детьми, «Футболика» — плохой выбор, даже при прибыльной модели.