Покупка недвижимости — это больше вопрос рационального подхода, особенно когда речь идет о финансах и долгосрочных обязательствах. Однако совсем отрицать эмоциональную составляющую, по мнению коммерческого директора «Оптилэнд» Дмитрия Макроусова, нельзя.
В разговоре с «Петербург.Экспертом» он отметил, что на вторичном рынке импульсивные сделки встречаются реже, так как покупатели обычно тщательно проверяют жилье. В новостройках доля спонтанных решений выше из-за спецпредложений от застройщиков и банков-партнеров.
В частности, опытные инвесторы редко действуют импульсивно, а вот рядовые покупатели могут поддаться эмоциям, особенно если видят «выгодное» предложение.
Коммерческий директор выделил несколько факторов, влияющих на импульсивность покупки:
• Рекламные акции и слоганы,
• Прогнозы роста стоимости квадратного метра,
• Эмоциональные факторы. Например, срочная необходимость в жилье из-за переезда или семейных обстоятельств.
«Однако в текущих условиях из-за высоких рыночных ставок и сокращения объемов одобренных ипотечных займов импульсивных покупок стало меньше. Высокие переплаты по кредитам также снижают спонтанность решений — люди стали осторожнее относиться к займам», — отметил эксперт.
Жилье остается базовой потребностью человека. По словам Дмитрия Макроусова, к его приобретению из-за высокой стоимости нужно подходить крайне рационально и избегать рискованных решений. Он порекомендовал перед покупкой всегда просчитывать бюджет, сравнивать предложения и не поддаваться на слишком заманчивые акции.
