Покупка готового бизнеса — это быстрый способ выйти на рынок, но за привлекательным предложением могут скрываться риски. Чтобы избежать ошибок и сделать действительно выгодное вложение, важно провести комплексную оценку. Эльвира Шахвердова, основатель консалтинговой группы «Партнёры роста», бизнес-консультант и трекер малого и среднего бизнеса, рассказала «Петербург.Эксперту», на что следует обратить внимание перед сделкой.
1. Финансовая прозрачность: соответствуют ли цифры реальности?
Любые обещания продавца должны подтверждаться конкретными цифрами. Важно не просто принять на веру заявленную прибыль, а тщательно проверить финансовые документы.
Что анализировать:
• Движение денежных средств (Cash Flow)
• Кредиторскую и дебиторскую задолженность
• Налоговые обязательства и возможные риски
«Если бизнес работает на упрощённой системе налогообложения (УСН), необходимо рассчитать, как изменится экономика компании при переходе на НДС. Останется ли прибыльной модель? Планирует ли продавец изменения в новой налоговой реальности?» — отмечает Шахвердова.
2. Бизнес-процессы и операционная эффективность
Перед покупкой нужно детально разобраться, как устроены ключевые процессы бизнеса:
• Продажи
• Производство
• Логистика
Бизнес должен работать стабильно даже без участия владельца. Если компания сильно зависит от одного человека (например, ключевые клиенты приходят только к нему), после смены собственника могут начаться проблемы.
«Чем выше автономность бизнеса, тем безопаснее покупка. Если все держится на владельце или одном ведущем сотруднике, есть риск, что после смены собственника эффективность резко упадёт», — предупреждает эксперт.
3. Клиенты и рынок: кто покупает и почему?
Анализ клиентской базы — один из самых важных шагов при покупке бизнеса.
Что проверять:
• Кто основные клиенты?
• Каков процент повторных заказов?
• Какой LTV (срок жизни клиента в бизнесе)?
Также важно изучить конкурентную среду. Возможно, бизнес теряет долю рынка, и без дополнительных вложений он не сможет конкурировать.
4. Потенциал роста: сможет ли бизнес масштабироваться?
Важен не только текущий доход, но и возможности расширения.
Что оценить:
• Есть ли потенциал для роста или рынок уже насыщен?
• Можно ли масштабировать бизнес-модель?
• Какие инвестиции потребуются для развития?
«Часто бизнес-модель бывает ‘сломана’, и её нужно перестраивать. Это требует времени и дополнительных вложений, что не всегда очевидно при покупке», — говорит Шахвердова.
5. Юридическая чистота: нет ли скрытых проблем?
Проверка юридической стороны сделки — обязательный шаг.
На что обратить внимание:
• Аренда помещений (условия, сроки, возможность продления)
• Договоры с поставщиками и партнёрами
• Интеллектуальная собственность (бренд, патенты, авторские права)
• Наличие судебных споров
Лучше привлечь профессионального юриста, чтобы исключить риски будущих претензий и скрытых обязательств.
Покупка бизнеса требует комплексного подхода. Важно анализировать не только текущие финансовые показатели, но и потенциальные риски, юридическую чистоту и возможности роста.
«Главное — не торопиться с принятием решения и проводить всесторонний аудит. Готовый бизнес может стать выгодным вложением, если тщательно проверить все ключевые параметры перед покупкой», — подытоживает Эльвира Шахвердова.