Трейд-ин недвижимости, услуга по обмену эксплуатируемого жилья на другое, перестало быть чем-то новым на рынке недвижимости. За год количество таких сделок в крупных городах увеличилось в два раза и достигло 10–15%.
По словам директора по маркетингу ГК PLG Дарьи Сазоновой, активно трейд-ин используется в сегменте новостроек комфорт- и бизнес-класса, где клиенты хотят быстро обновить жилье, не замораживая средства в «двойной» сделке. Подробнее о том, как работает эта программа, она рассказала «Петербург.Эксперту».
Суть механизма в том, что продажа старого жилья и покупка нового происходят практически одновременно.
«Обычно схема выглядит так: застройщик бронирует для клиента квартиру в новостройке и фиксирует цену на срок бронирования, а клиент в это же время выставляет старое жилье на продажу и направляет вырученные средства в зачет новой покупки. Как правило, продажа осуществляется через агентство-партнера застройщика. Бывают случаи, когда старую квартиру сразу выкупает сам девелопер, но это скорее исключение», — пояснила эксперт.
Главное преимущество трейд-ин — экономия времени и снижение стресса: клиенту не нужно искать «стыковку» между сделками и рисковать упустить подходящий вариант.
По мнению Дарьи Сазоновой, для формата апартаментов трейд-ин тоже показывает отличные результаты. Многие рассматривают такой тип жилья как более выгодный актив, чем квартира в старом фонде.
Как отметила директор по маркетингу, с покупкой апартаментов появляется возможность получать пассивный доход.
