Риелтор Юлия Сипягина рассказала «Петербург.Эксперту» о том, как покупатели из разных поколений подходят к выбору недвижимости. Она подчёркивает: «Хотя теория поколений стала популярной благодаря маркетологам, общие тенденции в поведении действительно прослеживаются». Сипягина детально описала предпочтения бумеров, поколения X, миллениалов и зумеров, которые заметно отличаются в подходах к выбору жилья.
Бумеры (1946–1964): Консерваторы и традиционалисты
Бумеры — это поколение, которое привыкло к основательному и осторожному подходу при выборе жилья. Они помнят времена, когда квартиры предоставлялись государством, а цены на недвижимость были гораздо ниже. Современный рынок недвижимости для них часто кажется сложным и непредсказуемым.
«Бумеры тщательно осматривают каждую деталь, задают множество вопросов: сколько идти до ближайшего магазина, какая звукоизоляция, какого качества трубы и перекрытия», — объясняет Сипягина.
Им важно, чтобы квартира находилась в районе с развитой инфраструктурой, была близко к поликлинике и парку.
Возрастные потребности играют ключевую роль.
«Они обращают особое внимание на наличие лифта и безбарьерной среды», — отмечает эксперт.
Это связано с их стремлением к удобству и безопасности. Также бумеры склонны к длительным обсуждениям с членами семьи и могут советоваться даже с соседями, чтобы убедиться в правильности выбора.
Поколение X (1965–1980): Прагматики и индивидуалисты
Поколение X — это люди, которые одновременно заботятся о своих пожилых родителях и растят детей. Они выбирают жильё с расчётом на ближайшие 10–15 лет, ориентируясь на семейные потребности.
«Для них важно, чтобы рядом с домом были школы, детские сады, спортивные площадки и безопасные дворы», — рассказывает Сипягина.
Типичная квартира для поколения X — это просторное жильё с кухней-гостиной, двумя санузлами, мастер-спальней и местом для хранения вещей. Они предпочитают дома с хорошей шумоизоляцией и удобной инфраструктурой, соответствующей концепции 15-минутного города, где всё необходимое — от магазинов до больниц — находится в пешей доступности.
«Для поколения X важно найти баланс между комфортом, функциональностью и ценой. Они выбирают жильё обдуманно, взвешивая все плюсы и минусы», — подчёркивает Сипягина.
Миллениалы (1981–1996): Одиночки и оптимисты
Миллениалы — поколение, которое ценит свободу и удобство. Они активно используют возможности шеринг-экономики, поэтому часто обходятся без собственного жилья и транспорта. Однако при покупке недвижимости они ориентируются на свои ценности: качество жизни и стиль.
«Для миллениалов очень важна локация: они выбирают районы с кафе, ресторанами, парками и другими местами для отдыха», — отмечает Сипягина.
Важным критерием становится наличие личного рабочего пространства, так как среди миллениалов много фрилансеров и удалённых сотрудников.
Они также обращают внимание на архитектуру и стиль дома.
«Миллениалы ценят уникальный дизайн, современный фасад и благоустроенные дворы. Им важно, чтобы ЖК имел сообщество, где можно взаимодействовать с соседями», — добавляет риелтор.
Часто финансовую помощь в покупке жилья этому поколению оказывают родители. Это позволяет им сосредоточиться на выборе квартиры, которая соответствует их образу жизни и ценностям.
Зумеры (1997–2010): Последователи интернет-культуры
Зумеры выросли в цифровую эпоху, поэтому их подход к покупке квартиры кардинально отличается.
«Для них важен не только комфорт, но и возможность интеграции современных технологий», — объясняет Сипягина.
Они выбирают светлые квартиры с просторными комнатами, которые подходят для съёмки контента.
«Просмотры квартир, оформление сделки, подписание документов — всё это зумеры предпочитают делать онлайн», — отмечает эксперт.
Зумеры также обращают внимание на экологичность: разделение мусора, энергоэффективные технологии и зелёные зоны во дворе являются для них важными критериями.
Кроме того, они выбирают ЖК с зонами для восстановления ментального здоровья, такими как медитативные комнаты или тихие уголки для чтения.
Несмотря на различия между поколениями, Сипягина подчёркивает: «В конечном счёте все покупатели хотят одного — купить как можно выгоднее и продать как можно дороже. Всё остальное — это лишь социальный налёт».
Каждый покупатель требует индивидуального подхода, основанного на его потребностях, привычках и жизненных обстоятельствах. Понимание особенностей поведения разных поколений помогает риелторам не только найти идеальное жильё для клиента, но и выстроить доверительные отношения.
