Инвестиции — мощный инструмент для масштабирования бизнеса на маркетплейсах. Они позволяют быстро нарастить обороты и занять лидирующие позиции в своей нише. Однако важно понимать, когда, как и зачем привлекать инвестиции. Предприниматель, эксперт и наставник по маркетплейсам Ольга Березова рассказала «Петербург.Эксперту», как правильно привлекать инвестиции в бизнесе.
Эксперт отметила, что инвестиции стоит привлекать тогда, когда есть цель на построение системного бизнеса и опыт заработка в выбранной нише.
Если не хватает оборотных средств для поддержания непроданных товаров, есть доступ к продукции по уникально низкой себестоимости и наставник, гарантирующий результат, то инвестиции — это подходящий вариант.
Инвестиции можно привлечь, накопив самостоятельно или продав ненужные активы. Березова объяснила, что средства для инвестиций можно занять у родственников и друзей, взять кредит или использовать другие инструменты банков.
«Инвестиции привлекаются через займы от инвесторов или через продажу доли в бизнесе», — пояснила Ольга Березова.
По словам эксперта, инвестиции необходимы для масштабирования дохода. Также это может помочь достичь лидерства товара в конкретной категории, построить системный бизнес, выйти из операционного управления.
Эксперт подчеркивает, что важно помнить о рисках и не привлекать инвестиции без четкого понимания бизнес-модели и стратегии возврата средств. Не стоит брать деньги на совершенно новую нишу или товар без опыта работы в ней. Также не рекомендуется изымать из бизнеса более 20% прибыли и пытаться договориться с поставщиками об отсрочке платежа вместо привлечения инвестиций.
«Инвестиции на маркетплейсах могут быть особенно эффективны из-за высокой доходности и быстрой оборачиваемости средств (около трех месяцев) по сравнению с традиционным офлайн-бизнесом. Однако успех зависит от грамотного подхода к работе с площадкой и создания ценности для покупателя», — объяснила Березова.
Она также напомнила, что перед привлечением инвестиций важно проанализировать свой бизнес, составить четкий план развития и оценить все возможные риски. При правильном подходе инвестиции станут мощным катализатором роста бизнеса на маркетплейсах.
