Часто на маркетплейсах запуск внутренней рекламы, которая позволяет карточкам ранжироваться внутри платформы по запросам пользователей, оказывается, недостаточно. При выборе такого варианта охват аудитории невысок, он затронет только тех, кто ищет товар на конкретном маркетплейсе.
Директор по маркетингу digital-агентства WebCanape Татьяна Матвеенкова отметила, что привлечения дополнительного трафика хороший способ — это запуск внешней рекламы.
Одним из вариантов привлечения аудитории может быть таргетированная реклама. Эксперт объяснила, что она запускается через рекламные кабинеты соцсетей и мессенджеров, настраивается по таргетам (целям) на аудиторию, советующую заданным критериям.
Она фокусируется на конкретных группах пользователей, использует данные об их демографии, интересах и поведении.
«Например, если селлер на маркетплейсе продает молодежную одежду, то можно настроить показы объявлений для пользователей определенного возраста, интересующихся модой, подписанных группы конкурентов, молодёжные группы по интересам», — пояснила Матвеенкова.
Также при настройке таргетированной рекламы в кабинете маркетплейса необходимо сгенерировать отдельную ссылку со специальными UTM-метками. По словам директора по маркетингу, это необходимо, чтобы отслеживать количество переходов и заказов по рекламе и следить за эффективностью размещения.
Если реклама настроена правильно и действительно привлекает целевую аудиторию, то продажи по карточке растут. Товар также начинает попадаться пользователям чаще, что создает больше продаж.
