Массмаркет в России часто вызывает у покупателей противоречивые чувства. С одной стороны, он предоставляет доступные товары и услуги для широкой аудитории по низкой цене, а с другой — ассоциируется с соответствующим стоимости качеством. В последние годы наблюдается тренд, когда российские бренды выбирают тактику выхода на мидл-сегмент, устанавливая более высокие цены с начала своего пути.
По словам стратегического маркетолога, основателя Event&Marketing Group Татьяны Ковалевой, этот подход может показаться странным для некоторых потребителей, но он имеет свои объяснения.
Во-первых, российский рынок переживает прилив интереса к качественным продуктам и уникальному дизайну. Потребитель стал более требовательным и осознанным. Бренды, стремящиеся завоевать доверие аудитории, понимают, что для достижения этого им необходимо предложить нечто большее, чем просто низкую цену. Качество и индивидуальность становятся ключевыми факторами успеха.
Во-вторых, выход на мидл-сегмент позволяет компаниям установить более высокую маржу. Это обеспечивает большую финансовую устойчивость, что особенно важно в условиях нестабильной экономической ситуации. Более того, высокая цена может служить индикатором статуса, создавая у потребителей ассоциации с премиум-качеством.
Каждый новый бренд осознает, что конкурировать с международными гигантами на уровне массмаркетинга сложно. Поэтому они выбирают свою нишу, стараясь не только удовлетворить потребительский спрос, но и привнести в свою продукцию оригинальность. Это позволяет оставаться конкурентоспособными и привлечь целевую аудиторию.
«В итоге можно сказать, что выбор российских брендов в пользу мидл-сегмента — это не просто стремление задирать цены, а стратегический шаг в уравновешивании качества и стоимости, что, в свою очередь, отражает изменения в потребительских предпочтениях и динамику самого рынка. И при правильном подходе это может стать успешной и долгосрочной моделью бизнеса», — заключила маркетолог.
