Рынок недвижимости в России сталкивается с серьезными вызовами, которые могут усложнить продажу квартиры. Экономический кризис, оказывает прямое влияние на покупательскую способность населения. Инвестор и эксперт в сфере инвестиций в недвижимость Дарья Сацевич рассказала «Петербург.Эксперту», что в таких условиях существует ряд факторов, которые могут либо значительно затруднить продажу, либо, напротив, повысить шансы на успешную сделку.
Проблемы, которые могут препятствовать продаже
Одной из ключевых ошибок является завышение цены на квартиру. В условиях кризиса покупатели особенно чувствительны к цене, и даже небольшое отклонение от рыночной стоимости может отпугнуть потенциальных клиентов. Чтобы избежать этого, эксперт рекомендует обратиться к независимому оценщику или эксперту по недвижимости, который сможет адекватно оценить объект с учетом текущей ситуации на рынке.
«Если квартира находится в районе с плохой инфраструктурой или неудобной транспортной развязкой, это может значительно снизить интерес к объекту. Особенно в кризисных условиях покупатели становятся более требовательными к качеству окружающей среды», — отметила инвестор.
Важным фактором является состояние жилья. Старая отделка, изношенные инженерные системы или неремонтированный подъезд могут сильно понизить привлекательность квартиры. Многие покупатели в кризис предпочитают варианты с хорошим ремонтом, чтобы избежать дополнительных затрат на ремонт.
По словам Дарьи Сацевич, одна из серьезных преград — это юридическая чистота квартиры. Если на объекте есть обременения, долги по коммунальным платежам, отсутствие всех необходимых документов или проблемы с правом собственности, это может существенно затянуть процесс продажи или вовсе отпугнуть потенциальных покупателей.
«В кризис многие застройщики снижают цены на новостройки, предлагая выгодные условия рассрочки или скидки, акции. Это создает дополнительное давление на вторичный рынок, особенно если квартира не выделяется на фоне аналогичных предложений», — пояснила эксперт.
Как подготовить квартиру к продаже
Инвестор напомнила про важность анализа рынка и адекватной оценки стоимости.
Прежде чем выставить квартиру на продажу, важно провести исследование рынка и определить реальную стоимость объекта. Сравнительный анализ цен на аналогичные квартиры в этом районе помогут установить конкурентоспособную цену, что особенно важно в условиях экономической нестабильности.
«Привлекательная внешность квартиры — залог успешной продажи. Вложение в небольшой ремонт (покраска стен, замена старых обоев, обновление сантехники) может значительно повысить интерес к объекту и главное — увеличить стоимость. Даже небольшие изменения способны произвести хорошее впечатление на покупателей», — пояснила Сацевич.
Покупателям важно представить, как они будут жить в этом помещении. Поэтому рекомендуется убрать из квартиры личные вещи, фотографии и другие элементы, которые могут мешать визуализации нового хозяина в этом жилье. Чем более нейтральной будет обстановка, тем легче потенциальным покупателям будет «увидеть» себя в этом пространстве.
Эксперт подчеркнула, что необходимо убедиться, что все документы на квартиру в порядке.
Важно сделать фотографии в хорошем качестве, лучше воспользоваться работой профессионала. Также необходимо написать продающие описание, в котором будут указаны все плюсы и минусы района и квартиры.
«В кризисные времена спрос на недвижимость может снижаться, и для того, чтобы продать квартиру быстрее, важно максимально охватить целевую аудиторию. Чем больше людей узнают о предложении, тем выше шанс, что среди них окажется готовый к покупке человек», — пояснила Сацевич.
