Каждый ноябрь магазины обещают скидки до 90%: одни покупатели ждут их весь год, другие уверены, что их обманывают. По опросу Роскачества и «Финансов Mail», 41% россиян считают скидки уловкой, и только 6% верят, что цены снижают по-настоящему. Маркетолог Елена Градусова разобралась, кто прав, и рассказала, как покупать на распродаже с пользой.
По словам Градусовой, у скептиков веские доводы. В 2026 году аналитики A2:Research опросили 770 продавцов маркетплейсов: 80% признались, что заранее завышают базовую цену, чаще всего на 10-20%. Затем цену возвращают к обычной, завышенную зачеркивают, и покупатель видит скидку, которой на самом деле нет.
Эксперт пояснила, что здесь работает эффект якоря: первая цифра задает точку отсчета, и сравнивать товар с рынком уже не хочется.
«Недоверие покупателей — не паранойя, а точная оценка происходящего», — отметила Градусова.
Вместе с тем называть всю распродажу обманом нельзя. По словам маркетолога, продавцу действительно выгодно отдать подешевле то, что занимает склад. Градусова сослалась на данные CMWP: в первом полугодии 2026 года российские бренды одежды распродавали коллекции со скидками от 30 до 90%, и это были настоящие цены, поскольку спрос упал, а складам нужно место.
К тому же нарисованная скидка наказуема: по закону о рекламе за недостоверные сведения о скидках компании грозит штраф до 500 тысяч рублей.
По мнению Градусовой, верно, и то и другое. Скидка «на все до 90%» почти всегда иллюзия, а точечная скидка на конкретный товар часто реальна. Отличить одну от другой, как пояснила эксперт, просто: нужно добавить желаемый товар в избранное за месяц до распродажи и в ноябре сравнить цену.
«Выгода на распродаже есть, но достается она тому, кто пришел со списком, а не за эмоцией», — заключила Градусова.
