Коллаборации малых брендов все чаще называют способом роста без больших рекламных бюджетов. Но работает ли это на самом деле или остается модным приемом ради красивых фотографий и взаимных отметок? Эксперт в нейролингвистике и трансформационной психологии Елена Носова рассказала «Петербург.Эксперту», при каких условиях сотрудничество действительно приносит результат и какие вопросы стоит задать партнеру до старта.
«Малый бизнес часто совершает одну ошибку: смотрит вокруг и видит конкурентов», — отметила эксперт.
Между тем рядом могут находиться не соперники, а чужие ресурсы, аудитория и возможности для роста. Сотрудничество дает результат, когда два бренда не пытаются продать человеку одно и то же, а дополняют друг друга. В качестве примеров она привела бренд одежды и украшений, фотографа и стилиста, кофейню и локальную кондитерскую. У аудитории таких пар похожие интересы, но продукты разные.
В результате каждый партнер, по словам Елены Носовой, получает доступ не просто к новым подписчикам, а к уже сформированному доверию к другому бренду. Для малого бизнеса это особенно ценно, поскольку покупать такое внимание рекламой часто дорого. Кроме того, коллаборация позволяет разделить расходы на продвижение, контент, площадку или мероприятие и протестировать новую аудиторию с меньшим риском.
Есть и важное «но». Коллаборация ради красивой фотографии и отметки друг друга не стратегия.
«Это инфоповод, который может дать охват, но не обязательно даст рост», — пояснила эксперт.
Прежде чем договариваться о сотрудничестве, Елена Носова советует задать себе и партнеру три вопроса: действительно ли у брендов одна целевая аудитория; что конкретно получает каждая сторона; какой результат нужен: продажи, новые клиенты, охваты или новый продукт.
Еще один важный момент, по словам эксперта, партнеры должны быть сопоставимы по вовлеченности и ответственности. Если один бренд приносит аудиторию, идеи и продажи, а второй только логотип на афише, это уже не коллаборация.
«Иногда масштаб начинается не с борьбы за клиента, а с понимания, с кем выгоднее объединиться», — заключила Елена Носова.
