Продажа квартиры на вторичном рынке нередко превращается в многонедельный марафон из-за высокой конкуренции и ошибок в подаче объекта. Ускорить сделку и избежать финансовых потерь помогут анализ рынка и грамотная презентация жилья.
Секретами эффективных продаж с «Петербург.Экспертом» поделился руководитель группы вторичного жилья АН «Главстрой» Андрей Сурмай.
Анализ рынка — первый шаг к успеху
Первым делом необходимо тщательно изучить предложения конкурентов, сравнивая их по ключевым параметрам, таким как площадь, планировка, этажность и класс жилого комплекса. Важно определить, в чем ваша квартира превосходит или уступает аналогам, чтобы выгодно представить ее преимущества.
«Причем преимущество не всегда заключается в метраже. К примеру, двухкомнатная квартира площадью 60 квадратных метров при неудачной планировке может быть менее функциональной, чем грамотно спроектированная двушка 50 квадратных метров», — подчеркнул Андрей Сурмай.
Улучшаем объявление: визуализация и акценты
После анализа рынка необходимо скорректировать собственное объявление, сделав его более привлекательным для покупателей. Особое внимание следует уделить визуальной составляющей: заменить фотографии, подчеркнуть выигрышные стороны квартиры — например, наличие гардеробной, удобной кухни или встроенной техники.
Профессиональная помощь — залог быстрой продажи
Наиболее эффективный способ быстро продать вторичное жилье — безусловно, обратиться к агентству недвижимости. Специалисты обладают необходимыми знаниями и инструментами для правильного продвижения объекта, оценки его стоимости и презентации потенциальным покупателям.
Как отметил Андрей Сурмай: «Специалист понимает специфику локации и района, а также ценовой коридор по каждому предложению в конкретном ЖК».
