Маркетплейсы становятся все более популярной площадкой у предпринимателей. Однако получить реальную прибыль удается далеко не всем. Каких ошибок следует избегать, «Петербург Эксперту» рассказала сооснователь онлайн-школы Market Way Александра Афанасьева.
По словам специалиста, прежде всего, важно грамотно наладить распределение товара по складам.
«Многие селлеры просто отгружают товар на ближайший склад, но их он там не продается, ведь нужно знать, где твой клиент. Маркетплейсы ранжируют товар в поисковой выдаче выше, когда он находится ближе к клиенту. Также от этого зависит стоимость доставки. На этих издержках можно сэкономить, если знать как. Также нужно правильно выбрать упаковку, ведь иначе товар может повредиться», — отметила эксперт.
Кроме того, значимой составляющей успешных продаж является качественно оформленная карточка. Чтобы привлечь клиента и выиграть у конкурентов, бизнесменам следует позаботиться об описании товара. Не менее важную роль играют фотографии и дизайн.
«Необходимо также продумать инструменты продвижения. Многие просто не понимают, как настроить рекламу, и участвуют в акциях часто в убыток. В данном случае даже лучше обратиться к профессионалу, чем растрачивать в минус свой рекламный бюджет.
Ну и, конечно, нужно помнить об оцифровке. Да, маркетплейсы предоставляют нам очень много отчетов, но не все понимают, как их правильно считать. А это важно, так как здесь складывается понимание, есть ли у вас прибыль или нет.
Только соблюдая баланс между всеми направлениями деятельности, получится успешно торговать на маркетплейсах», — заключила эксперт.