Возможно ли работать меньше, но зарабатывать больше? Для многих этот принцип звучит как утопия или маркетинговый слоган. Однако, как объяснил антикризисный CEO и владелец консалтингового агентства Prime System Solutions Григорий Мисоночников, все упирается в одну ключевую переменную — модель заработка.
В разговоре с «Петербург.Экспертом» она подчеркнул, что пока сотрудник продает время, чудес не будет. Но стоит ему перейти к продаже результата, как часы перестают быть мерой дохода.
«Деньги обычно появляются там, где вы создаете измеримый эффект: повышаете выручку, сокращаете издержки, ускоряете процессы, снижаете риски. Когда ваша работа превращается из «делаю руками» в «настраиваю систему», вы начинаете зарабатывать не за усталость, а за пользу. И тогда уменьшение занятости становится следствием, а не целью», — пояснил он.
Он выделил ключевые моменты, которые помогают «сдвинуться»:
- Специализация. Узкая компетенция, которая решает конкретную боль, продается дороже «универсала».
- Отсев задач. Все, что не приближает к деньгам или стратегическим метрикам, либо делегируется, либо автоматизируется, либо убирается.
- Упаковка и повторяемость. Пакеты услуг, подписка, регламенты, шаблоны, продуктовые решения — чтобы не начинать каждый раз «с нуля».
- Каналы и переговоры. Иногда доход не растет не из-за нагрузки, а из-за слабой цены и невыстроенного потока клиентов.
«Полезно поставить себе вопрос: что именно в вашей работе можно сделать один раз, а продавать и использовать много раз? Например, чек-лист внедрения, типовой аудит, библиотеку сценариев продаж. Эти «заготовки» постепенно выкупают ваше время», — отметил Григорий Мисоночников.
Проверить просто: если доход растет только вместе с часами — вы продаете время. Если растет вместе с качеством системы и ценностью результата — фраза про «меньше работать» становится реальностью.
