Создание авторского продукта будь то курс или изделие — это только начало пути. Вторая, не менее важная часть — донести ценность товара до аудитории и грамотно его продать. Многие творцы задумываются: «А найдутся ли те, кто действительно хочет купить именно у меня?»
Психолог, бизнес-консультант, спикер клуба «КИП» Юлия Воробьева раскрыла в разговоре с «Петербург. Эксперт» способы, как найти своего покупателя и донести до него уникальность продукта.
«Есть ли аудитория, которая его будет покупать? Конечно, есть, ведь любой авторский продукт является интеграцией других. И ваш продукт точно будет интересен тем, кто вовлечен теми компонентами, которые в него входят», — сказала Воробьева.
Доверие и ценность
Вес и привлекательность вашему продукту добавят официальное признание: аккредитация курса или патент на методику. Однако даже без этого вы можете усилить его позиционирование.
Подчеркните уникальность, сохраняя уважение к другим товарам. Не стоит утверждать, что только ваш метод работает, а все остальные — нет. Вместо этого честно расскажите, чем отличается ваш продукт от конкурентов.
«Показать именно ту ценность, которую смогли сформировать именно ваше видение, ваше авторская подача, ведь авторство очень субъективная история. Даже просто указав, на чье авторство ты опираешься — это уже вызывает доверие аудитории, а значит, и ценность продукта повышается», — подчеркнула бизнес-консультант.
