Пустующее коммерческое помещение — это не просто объект в ожидании. Каждый день простоя стоит денег: растут коммунальные услуги, идет время, а прибыли нет. Особенно обидно, когда локация хорошая и ремонт сделан, а звонков все равно мало.
Руководитель агентства недвижимости «КапиталПлюс», лидер Всероссийского сообщества «Мир Бизнес Мам» Ольга Самоедова рассказала «Петербург.Эксперту», что одни помещения сдаются за неделю, другие месяцами висят на площадках. Разница почти всегда в подготовке, а не в везении.
Экспресс-сдача начинается не с объявления, а с упаковки объекта. Посмотрите на помещение глазами будущего арендатора. Бизнесу нужны не квадратные метры сами по себе, а понимание, как они помогут зарабатывать. Поэтому в объявлении сразу показывайте сценарии использования: под кофейню, салон красоты, пункт выдачи, офис, шоурум, кабинет услуг, магазин у дома.
«„Помещение в хорошем месте« не говорит ни о чем. Вместо этого дайте конкретику: первая линия или двор, отдельный вход, витрины, мощность, мокрые точки, высота потолков, возможность вывески, парковка, соседние арендаторы, плотность жилого массива, пешеходный трафик», — объяснила эксперт.
Добавьте качественные фото и понятную планировку. Арендатор должен быстро увидеть, где будет входная зона, торговый зал, кабинеты, склад, санузел, зона ожидания. Чем меньше ему приходится додумывать, тем быстрее он решится на просмотр.
Кроме того, завышенная ставка часто убивает интерес еще до первого звонка. Сравните похожие объекты в районе и предложите условия, которые выглядят разумно: арендные каникулы, гибкий старт, обсуждение ремонта, поэтапное повышение ставки.
«И не ждите одних только откликов с площадок. Помещение можно предлагать напрямую — предпринимателям, локальным сетям, агентам, в бизнес-чатах и районных сообществах. Иногда лучший арендатор уже ищет точку рядом, просто еще не видел ваш объект», — подчеркнула Ольга Самоедова.
Быстрая сдача коммерческой недвижимости складывается из точного позиционирования, рыночной цены, понятной презентации и активного продвижения. Чем яснее арендатор увидит выгоду для своего бизнеса, тем быстрее помещение начнет приносить доход.
