Интересно наблюдать, как рынок подстраивается под возможности покупателя. Цены растут, и застройщики понимают: купить большую квартиру становится сложнее. Поэтому площадь постепенно уменьшается — тренд на компактное жилье сохраняется по всему рынку.
В разговоре с «Петербург.Экспертом» специалист по недвижимости Анна Сметанина отметила, что люди не стали меньше хотеть комфорта — они ищут его иначе. Если раньше запрос звучал как «однушка 36–37 квадратов», то теперь это могут быть 31–34 метра, но с очень внимательным отношением к планировке.
Все чаще выбирают евроформат: важнее не количество метров, а то, как ими пользоваться. Получается интересная ситуация: по стоимости квартира остается в привычном диапазоне, но метров становится меньше. Фактически покупатель получает меньшую площадь за те же деньги. Поэтому сейчас особенно важно смотреть не только на цену, но и на то, что за нее получаешь.
«У меня, например, за последний год очень заметно вырос интерес к вторичному жилью. Если говорить именно про мои сделки, то примерно 70% сейчас приходится на вторичку. Я думаю, что одна из причин в том, что люди стали гораздо рациональнее сравнивать варианты. Если условия по ипотеке для человека не дают большого преимущества именно новостройке, он начинает смотреть: а что я могу получить за эти же деньги на вторичном рынке?», — поделилась эксперт.
Люди стали больше считать, но от покупок не отказываются — просто меняется набор компромиссов. Кто-то готов на небольшую однушку, но только в Петербурге. Кто-то выбирает область ради площади и готов тратить на дорогу 30–40 минут. А кто-то не готов ни на что и просто увеличивает бюджет. Единого правильного решения здесь нет.
Поэтому жилье не стало недоступным для всех — у каждого своя точка доступности. Для одного 5 миллионов — предел, и тогда мы смотрим область, меньшую площадь, простой ремонт. Для другого 10 миллионов — комфортный бюджет. А кто-то готов потратить 15 и получить именно то, что хотел. Задача специалиста — не убедить потратить больше, а понять, где проходит эта граница комфорта.
Человек обычно хорошо понимает, какой ежемесячный платеж ему подходит. Но не всегда сразу осознает, чем готов пожертвовать ради него. Это выясняется в процессе.
«Например, человек говорит: „Я хочу новостройку рядом с метро, однокомнатную, не меньше 35 метров«. Начинаем смотреть — и выясняется, что за его бюджет таких вариантов практически нет», — рассказала Анна Сметанина.
Доступность — это не самая дешевая квартира. Это когда после покупки остаются деньги на нормальную жизнь. Иногда человек думает, что экономит, а на деле переплачивает позже: низкая цена за счет плохой локации оборачивается часами в дороге, а дешевая квартира требует ремонта, в который потом годами вкладываются деньги.
Поэтому на стоимость жилья стоит смотреть шире: не только сколько стоит купить, но и сколько будет стоить в нем жить. Понятие «доступное жилье» становится очень индивидуальным.
Рынок показывает: люди не перестали хотеть хорошее жилье. Они просто стали внимательнее выбирать, чем готовы пожертвовать ради него.
