В условиях текущей ситуации на рынке недвижимости многим собственникам стало сложнее продать квартиру. Специалист по недвижимости Ольга Першина в беседе с «Петербург.Экспертом» назвала несколько деталей, которые облегчат сделку.
Прежде всего важно определить цель продажи. Если квартира продается для улучшения жилищных условий, например, чтобы обменять двухкомнатную квартиру на трехкомнатную, то такая схема сегодня может оказаться выгодной. Даже если продать жилье придется дешевле ожидаемой стоимости, новую квартиру также можно приобрести по более привлекательной цене, что позволит существенно сократить дополнительные расходы.
«Если продавец не готов снижать стоимость, возможно, стоит дождаться более благоприятной ситуации на рынке», — отметила эксперт.
Сейчас покупательская активность остается невысокой, поэтому многие продавцы вынуждены снижать стоимость объектов. В подобных случаях имеет смысл проследить за динамикой цен и, если нет срочной необходимости в продаже, дождаться более благоприятного периода. Традиционно осенью рынок недвижимости становится активнее. Такое условие может увеличить шансы продать квартиру по более выгодной цене.
Следует учитывать, что сегодня большинство покупателей в первую очередь обращают внимание на стоимость жилья. При ограниченном бюджете они чаще выбирают площадь и планировку, а не дорогой ремонт. Именно поэтому вложения в дорогостоящую отделку перед продажей не всегда оправданы. Перед тем как выставить квартиру на продажу, важно обратить внимание на несколько моментов.
Первый — правильная оценка стоимости. Многие ориентируются на самые дорогие объявления на площадках недвижимости и устанавливают аналогичную или даже более высокую цену. Однако такой подход далеко не всегда эффективен. Потенциальные покупатели обычно начинают поиск именно с наиболее выгодных предложений.
«Как бы это печально не звучало, рекомендую поставить цену по нижней планке из всех похожих предложений. Либо ждите лучших времен. Сегодня покупатели даже не торгуются. Они сразу выбирают лучший для них вариант по цене», — подчеркнула Ольга Першина.
Второй важный аспект — состояние квартиры. Попробуйте посмотреть на нее глазами человека, который видит жилье впервые. Стоит устранить заметные недостатки: заменить поврежденные обои, закрепить отклеившийся плинтус или плитку, убрать пятна и тщательно провести уборку. Даже небольшой косметический ремонт способен значительно улучшить первое впечатление и повысить привлекательность квартиры.
Не менее важны качественные фотографии. Именно они формируют первое впечатление у потенциальных покупателей. Желательно пригласить профессионального фотографа или самостоятельно сделать снимки с удачных ракурсов. На фотографиях основное внимание должно быть уделено самой квартире, а не предметам интерьера.
На успешность продажи также влияют юридические нюансы: наличие или отсутствие обременений, условия сделки, документы на объект и другие обстоятельства. Кроме того, определенную роль играет сезонность рынка.
«Немаловажно и то, как ведет себя продавец во время показа квартиры. Нервничает ли, или ведет себя слишком расковано. Лучше вести себя спокойно, не вступать в полемику, не давить на покупателя, не диктовать свои виденья, например, по поводу того, как он должен расставить мебель. Пусть покупатель это решит сам», — добавила эксперт.
При этом достоинства квартиры стоит обязательно озвучить. Например, обратить внимание на застекленный балкон, качественный кухонный гарнитур, встроенную бытовую технику, удобную планировку, дополнительные системы хранения или другие особенности, которые могут сделать проживание более комфортным.
«Если вы будете продавать квартиру сами, будьте готовы к тому, что вам начнут надоедать риелторы из разных агентств, которые станут предлагать свои услуги», — отметила Ольга Першина.
Для того чтобы избежать постоянных обращений и упростить процесс сделки, можно заранее выбрать специалиста, которому вы доверяете. Опытный риелтор поможет организовать продажу, провести переговоры и оформить документы с учетом интересов всех участников сделки.
