В 2026 году клиенты все реже приходят через знакомства и все чаще — через контент, экспертность и системные точки контакта, которые формируют доверие. Если нетворкинг дается сложно, это не проблема.
Сегодня есть другие эффективные способы привлекать покупателей без активного общения на мероприятиях. О том, как выстроить систему привлечения клиентов тем, кто не силен в нетворкинге, «Петербург.Эксперту» рассказала основатель маркетингового агентства Event&Marketing Group, управляющий партнер бизнес-мастерской Fedorinov«s LAB, член совета экспертов проектов Фонда Росконгрес Татьяна Ковалева.
По словам эксперта, начинать стоит с фиксации вопросов, которые задают клиенты. Из них можно делать посты, сторис и короткие разборы. Например, «почему не продается квартира», «когда выгоднее делать трейд-ин», «как понять реальную цену объекта».
«Такой контент работает, потому что человек сам узнаёт себя в ситуации», — подчеркнула эксперт.
Также важно использовать комментарии в профессиональных чатах, ответы под постами и участие в обсуждениях — это повышает узнаваемость. Помимо этого, Татьяна Ковалева советует выстроить около пяти сильных партнерских связей с агентами, ипотечными брокерами, юристами и теми, кто подходит под ваш продукт. Это эффективнее, чем пытаться охватить всех.
«И последнее: сегодня заметен самый понятный и последовательный. Если человек зашёл к Вам в профиль и за 30 секунд понял, чем Вы полезны — Вы уже сделали больше, чем половина рынка», — отметила собеседница «Петербург.Эксперта».
