Быть предпринимателем сегодня — это трендово и почетно. Однако за красивой вывеской и обслуживанием скрывается неприятная правда: реальный доход в конце месяца оказывается ниже, чем у курьера или таксиста. В этой ситуации важно не винить себя за происходящее и не думать, что вести бизнес — это не ваше. Генеральный директор консалтинговой компании ООО «Вместе.ПРО» Олеся Бережная в беседе с «Петербург. Эксперт» рассказала, как перестать стыдиться себя и своего дела.
По словам специалиста, в жизни любого профессионала происходит момент, когда он сознательно или вынужденно урезает себя в деньгах до минимума.
«В этом контексте важно понять главное: какие цели ставите перед своей компанией? Звучит банально, но именно здесь кроется корень различий. Если цель — капитализация, то есть создание актива, который в будущем будет стоить миллионы, то временное отсутствие высокой прибыли — это абсолютно нормальная стратегия», — отметила консультант по стратегическому и антикризисному управлению.
В этой модели вы не «зарабатываете», а «инвестируете». Каждая свободная копейка идет обратно в бизнес: на найм звездных специалистов, мощный маркетинг, упаковку продукта. Таксист в моменте действительно зарабатывает больше вас, только он продает свое время, а вы строите свою систему, которая однажды начнет работать на вас.
Но что, если низкий доход стал не временной стратегией, а хронической историей? В этой ситуации нужно адекватно оценить бизнес-модели.
«В зависимости от того, какую нишу и какую схему работы выбрали, у вас формируется определенный уровень маржинальности. Если вы не понимаете, на чем конкретно зарабатываете, и не выстроили финансово-экономическую модель, то действительно все вокруг будут зарабатывать больше вас. Деньги любят счет. Вам нужно четко увидеть цифры: сколько клиентов приносят деньги, какова стоимость их привлечения и какую прибыль приносит каждый из них», — сказала кандидат психологических наук Олеся Бережная.
Вам нужно честно ответить себе на вопрос: вы строите актив (капитализацию) или хотите получать дивиденды здесь и сейчас? Далее важно создать для себя финансовую модель, которая покажет, какой доход и в каком периоде вас ждет. После этого переходите к активным де йствиям: ищите именно ваших клиентов.
Однако, как отметила собеседница «Петербург. Эксперт», существует и более сложный этап. Часто проблема находится в голове, особенно когда человек говорит: «Мне стыдно признаться, что я предприниматель, потому что мой доход ниже, чем у наемного рабочего».
«Стыд почти всегда сопряжен со страхом оценки. Страх оценки — это боязнь того, что о вас подумают другие: родители, друзья, одноклассники. Это ловушка, которая парализует и забирает драгоценное время. Отследите этот момент: когда впервые в жизни вы испытали этот страх? Что вы тогда почувствовали и какое решение приняли о себе? Часто это решение было не в вашу пользу», — подчеркнула кандидат психологических наук.
Важно отделить стыд от реальности, потому что страх оценки приводит в состояние бездействия. Когда человеку стыдно — он прячется, перестает пробовать новое, не идет к клиентам, не повышает цены. Олеся Бережная поделилась простой техникой, которая поможет выйти из негативного сценария.
«Сделайте глубокий вдох и выдох и спросите себя: чего именно я боюсь? Кто именно тот человек (или группа людей), чья оценка вызывает во мне ужас? Отделите факты от фантазий. Факт: у вас временно низкий доход. Фантазия: «Я неудачник, и все это увидят». Перестаньте играть в угадайку. Сконцентрируйтесь на цифрах и действиях», — сказала генеральный директор консалтинговой компании ООО «Вместе.ПРО».
Как только вы переключаете фокус на улучшение своего бизнеса, энергия начнет возвращаться, а вместе с ней приходят и деньги. Бизнес — это марафон, где спринтерские забеги таксистов не отменяют вашей гонки за большим будущим, заключила специалист.
