Студия, апартаменты или квартира необычной конфигурации не обязательно становятся сложным активом: компактное жилье востребовано, и в 2025 году на студии и однокомнатные квартиры пришлось более 54% строящегося жилья в России. Однако покупателю бывает сложнее сразу понять, подходит ли ему такое пространство. Специалист по недвижимости Федерального агентства недвижимости «Смени квартиру» Елена Калинина в беседе с «Петербург.Экспертом» рассказала, как быстро и выгодно продать квартиру с нестандартной планировкой.
Сначала цена
По словам эксперта, начинать нужно с цены, причем сравнивать такой объект только по стоимости квадратного метра недостаточно. Елена Калинина советует найти несколько максимально похожих предложений и учесть площадь, состояние, этаж, дом, расположение, статус объекта и планировку. Цена конкурентов, как пояснила она, лишь ориентир: объявленная стоимость не всегда совпадает с суммой, за которую рынок реально готов купить объект.
Предпродажная подготовка
Следующий этап, по словам эксперта, подготовка к продаже. Капитальный ремонт для этого необязателен. Гораздо важнее устранить мелкие недостатки, убрать лишние вещи, привести в порядок кухню и санузел, проверить освещение и сделать качественные фотографии. В небольшой квартире особенно важно показать функциональность каждого метра: где будет спальное место, хранение, рабочая или обеденная зона. Елена Калинина добавила, что специализированные площадки тоже рекомендуют использовать фото, видео и планировку, которая помогает покупателю представить пространство еще до просмотра.
Продуманный показ
Отдельное внимание, по мнению эксперта, нужно уделить самому показу.
«Покупателю недостаточно открыть дверь и перечислить характеристики», — подчеркнула Елена Калинина.
Лучше заранее продумать маршрут и рассказать, как можно использовать пространство, где разместить мебель и в чем преимущество именно этой планировки. Хороший показ помогает человеку не просто посмотреть квадратные метры, а представить себя владельцем, поэтому подготовку квартиры и работу с впечатлением покупателя эксперт считает одним из важнейших этапов продажи.
Не одно объявление
Рассчитывать только на одно объявление не стоит. Для нестандартного объекта действует правило: чем шире воронка, тем выше вероятность найти подходящего покупателя. Помимо крупных площадок можно использовать другие сервисы объявлений, социальные сети, тематические и районные сообщества, а иногда и офлайн-инструменты. У каждой площадки своя аудитория, поэтому размещение на нескольких ресурсах расширяет охват.
Еще один канал, как пояснила эксперт, агентства недвижимости. Даже если собственник не планирует заключать договор на эксклюзивную продажу, стоит сообщить о своем объекте риелторам. У агентств есть собственные базы клиентов и входящие запросы: инвестор может искать небольшую квартиру под аренду, покупатель из другого региона готовый объект, а семья определенный формат жилья в конкретном районе.
Не спешить со скидкой
Снижать цену после первой недели без звонков Елена Калинина не советует. Сначала нужно оценить реакцию рынка: сколько людей увидели объявление, сколько обратились, сколько дошли до просмотра и на каком этапе возникает отказ. Если объявление не замечают, проблема может быть в продвижении. Если смотрят, но не покупают, стоит проверить цену, презентацию и соответствие ожиданиям аудитории.
«И только после этого принимать решение о корректировке стоимости», — отметила эксперт.
Для нестандартной недвижимости работает простой принцип: продавать нужно не квадратные метры сами по себе, а понятный покупателю сценарий их использования. Чем точнее определена аудитория и чем профессиональнее выстроена вся цепочка, от цены и подготовки до показа и продвижения, тем меньше приходится компенсировать недостаток спроса снижением цены.
