Соцсети давно стали частью повседневного шопинга, поэтому реклама товаров появляется в ленте практически постоянно. Иногда она настолько точно попадает в интересы человека, что возникает ощущение, будто предложение сделали специально для него.
Маркетолог Лидия Рачина рассказала «Петербург.Эксперту», что специалисты как раз стремятся подобрать для покупателя решение, которое соответствует его интересам и желаниям. Когда реклама совпадает с тем, о чем человек недавно думал, она вызывает больше доверия и может подтолкнуть к спонтанной покупке.
«Задача маркетинга — вовремя предложить покупателю лучшее решение», — подчеркнула эксперт.
При этом желание купить товар не всегда означает реальную потребность в нем. Например, с наступлением холодов человек может задуматься о новом пальто, а затем увидеть в соцсетях подходящую модель со скидкой, хотя старую вещь пока можно продолжать носить.
«Самое простое решение, чтобы не потратить деньги зря, — не торопиться», — отметила Лидия Рачина.
Если решение появилось под влиянием рекламы и эмоций, покупку можно отложить на несколько часов, сравнить другие варианты или вернуться к ней на следующий день. Иногда даже небольшой перерыв помогает понять, было ли желание купить вещь временным или действительно необходимым. В итоге важно не просто суметь отказаться от рекламы, а дать себе время принять решение осознанно.
