Стартап — это не просто идея, а команда, способная довести ее до рынка. В эпоху быстрых MVP и agile-подходов одного вдохновения уже недостаточно.
В подкасте Исполнительного директора ГК «Еврострой», преподавателя ИМИСП и «Синергии» Виталия Новикова и основателя Stream Telecom, председателя Ассоциации по защите ПД Александра Сильченко инвестор и продуктовый эксперт Виталий Янко рассказал, почему большинство стартапов гибнет на стадии идеи и как донести продукт до реального спроса.
От идеи к команде: что на самом деле покупают инвесторы
Миф о том, что инвесторы «дают деньги на идею», Виталий Янко развенчивает сразу: идея без команды и плана — это ничто. На ранней стадии вкладываются в способность команды «пихнуть» продукт в рынок, а не в презентации и слоганы.
«Идея без концепции, реализации и супервидения ничего не стоит. Идея без умения вталкивать, прямо впихивать в рынок свое детище тоже мало чего стоит», — подчеркивает Виталий Янко.
MVP и agile: пробуй, адаптируй
Прототип — следующий этап после идеи. И здесь, по словам эксперта, работает не водопадная логика, а методика итераций: Сначала трехколесный велосипед, потом — полноценная машина.
Рынок важнее продукта
Поиск продукт-маркет-фита — критически важен. Даже самый инновационный продукт обречен, если рынка под него не существует. Янко рекомендует стартаперам фокусироваться на узкой нише, особенно если она им знакома изнутри.
Раунды, акселераторы, гранты: откуда брать деньги
Инвесторы готовы входить, если стартап уже показывает traction (рыночный прогресс), пусть и небольшой. До этого стоит обратить внимание на гранты, акселераторы и корпоративные инкубаторы. При этом в России многое решают госконтракты и связи с корпорациями.
Выход инвестора — это нормально
Один из острых моментов — это выкуп долей на поздних стадиях. Инвестор может быть вытеснен из проекта, особенно если в дело вступают крупные стратеги. Виталий Янко советует закладывать это в условия «на берегу» и помнить: это норма венчурной игры
