Продавать квартиру с мебелью и техникой или оставить покупателям «пустые стены» — этот вопрос волнует многих собственников. Ольга Першина, специалист по инвестициям в недвижимость, объяснила «Петербург.Эксперту», как это влияет на стоимость и делает ли жилье более привлекательным.
Кому нужна квартира «под ключ»?
Спрос на квартиры с готовым интерьером есть, и он довольно высокий. По словам эксперта, такие варианты чаще выбирают:
- Покупатели из других городов, которым важно заселиться сразу, не тратя время на обустройство.
- Люди, съезжающие от родителей, после развода или долгого проживания в аренде.
- Те, кто не хочет заниматься ремонтом и обстановкой, особенно если ритм жизни не оставляет на это времени.
Однако не все продавцы готовы оставлять мебель и технику — часто они предпочитают забрать дорогие предметы, а покупатели воспринимают их как бывшие в употреблении.
Можно ли продать квартиру с мебелью дороже?
Да, если интерьер выглядит современно и ухоженно.
«Квартира с качественным ремонтом и мебелью, в которую можно заехать сразу, без лишних хлопот, оценивается дороже, чем пустая», — объясняет Першина.
Цена зависит от нескольких факторов:
- Стиля и качества ремонта,
- Возраста интерьера,
- Общей атмосферы квартиры.
Если все гармонично и выглядит презентабельно, такую недвижимость можно позиционировать как «заезжай и живи». Это увеличивает стоимость и привлекает покупателей, готовых доплатить за комфорт.
Как избежать снижения цены при торге?
Некоторые покупатели будут пытаться обесценить мебель и технику, используя это как аргумент для торга. В таком случае продавец может:
- Оставить цену без изменений, если понимает, что предложение конкурентоспособно.
- Предложить убрать часть мебели или техники в обмен на небольшую скидку.
Когда мебель и техника не добавляют стоимости?
Если в квартире устаревший ремонт и интерьер, ценность наполнения становится спорной. В этом случае мебель и техника могут быть проданы отдельно.
«Если квартира покупается под ремонт, то мебель и техника, скорее всего, будут восприниматься как ненужный балласт», — предупреждает Першина.
В таком случае их можно продать заранее или предложить покупателю за отдельную плату.
Квартира с мебелью и техникой может быть более интересна для покупателя. Вместе с этим важно правильно ее позиционировать: показать выгоды проживания «без хлопот» и грамотно выстроить переговоры с потенциальными покупателями.
