Хантинг — это направление поиска ключевых специалистов, основанное на переманивании из одной компании в другую. Этот термин происходит от английского слова hunt — «охота».
Переманивание сотрудников — эффективный способ усилить команду и получить опытного кандидата. Однако этот процесс занимает немало времени, требует определенных знаний и умений. О том, как осуществить это, «Петербург.Эксперту» рассказала основатель консалтингового центра «HR-система» и директор по персоналу Black Lotus Group Ольга Ленская.
Для начала, по ее словам, необходимо понять, какая мотивация может быть у кандидата для перехода в другую компанию. Для этого она посоветовала изучить его текущую компанию — узнать о ее культуре, сильных и слабых сторонах.
«Получить немного информации можно и из соцсетей — люди часто пишут о своих интересах, целях и желаниях. Если в кругу ваших знакомых есть кто-то из круга общения желаемого специалиста, попросите вас познакомить и попытайтесь узнать интересы человека», — подсказала эксперт.
Затем нужно сформулировать выгодное предложение для кандидата. Здесь речь и про ценности, карьерные амбиции, и про финансовую мотивацию. Предложение должно выгодно отличаться от текущих условий, чтобы у работника появился стимул выйти из зоны комфорта и изменить свою жизнь.
В процессе важно грамотно выстроить коммуникацию на каждом этапе переговоров, дать исчерпывающие ответы на все вопросы сотрудника. При этом важно быть корректным к работнику и его текущей компании.
«Ни в коем случае не пытайтесь очернить текущего работодателя кандидата», — подчеркнула директор по персоналу.
Она добавила, что всегда нужно быть готовым к отказу. Не все сотрудники будут готовы перейти в другую компанию, и, по словам Ольги Ленской, — это нормально.
«В любой ситуации ведите себя максимально корректно и профессионально. Возможно, через некоторое время, кандидат сам выйдет к вам с предложением о сотрудничестве», — заключила основатель консалтингового центра.
