Молодой предприниматель Петр Киселев в подкасте на YouTube канале «Семаркетинг» раскрыл карты своего успеха директору крупной маркетинговой компании, помогающей стартапам развиваться, Анне Петуховой.
Он рассказал, как начал бизнес в пищевой промышленности. Киселев в 21 год построил завод на 1,5 тысячи квадратных метров и вышел на рынок товаров для здорового образа жизни и не только.
Интересно, что его компания начала работать без маркетинговой стратегии. Команда действовала методом проб и ошибок. Изначально молодой человек в 17 лет занимался продажей сиропа из топинамбура на маркетплейсах. К итоговому продукту, который сейчас представлен даже в магазинах, производитель шел долго.
«Мы сделали по-простому. Сначала создали образец, как видим сами, а потом начали его „докручивать“. Понятно, что все недостатки никогда не поправишь. Мы прислушивались к тем замечаниям, которые были довольно аргументированы. По большей части, скажем так, начало делали сами абсолютно, в три-четыре головы, а потом просто смотрели, кто что скажет», — вспоминает предприниматель.
Киселев выбрал нишу продуктов здорового питания. В составе его линейки сиропов нет сахара. Компания успешно пользуется этим конкурентным преимуществом, ведь большинство сиропов на рынке состоит из сахара и воды. При этом молодой предприниматель рассматривает не только этот сегмент, так как он довольно узкий.
«Я хочу это сделать так, чтобы люди выбирали вкус, а не сахар», — отметил юный бизнесмен.
Анна Петухова, которая работает в маркетинге более 20 лет, посоветовала начинающему производителю разработать tone of voice и имиджа бренда. Она объяснила, что это первый шаг, чтобы привлечь крупные торговые сети и общепит. Оформив визуальную концепцию, компания будет выделяться среди конкурентов.
«Как бы мы не хотели, но мы те, кем хотим казаться. Поэтому тебе нужно будет обязательно проработать визуальный материал, рассказать о продукте, причем в нескольких форматах. Одна из главных стратегических задач сделать так, чтобы люди не могли представлять без сиропа культуру питья», — дала рекомендации ведущая подкаста.
